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浅议赊销风险及其防范【优秀范文】

作者: | 发布时间:2022-06-13 20:12:03 | 浏览次数:

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浅议赊销风险及其防范【优秀范文】

浅议赊销风险及其防范

 

 企业赊销风险的防范与管理

 【关键词】企业管理,信用,赊销风险,风险防范,对策研究

 随着企业发展步伐的加快,信用风险随之发生着变化。由于目前市场经济秩序不够完善,社会诚信普遍不足,在国内开展市场营销时,许多企业,尤其是中小企业面临着两难的选择,不采用赊销方式难以开拓销售局面,采用赊销方式又难以避免坏账风险。

  赊销又称为信用销售,是一种“先给货,后收款”的销售方式,即允许客户在拿到货物后的一定期限内支付货 隆 款。虽然赊销具有增加 量 销售、扩大市场占有率 枉 以及减少库存、降低存 儒 货风险等作用,但不可 潦 否认赊销也存在大量弊 逗 端。赊销所带来的风险 骗 可以直接引发企业的财 郧 务危机,降低企业的效 懈 益,使企业与银行的关 嘶 系恶化,还会给企业带 顶 来诉讼的风险。因此, 挣 在目前国内市场赊销方 炸 式还大行其道的环境下 亚 ,企业一定要对赊销风 拥 险有足够的防范和管理 科 措施。

 产生赊销风险的 捂 主要原因

  首先,企 案 业风险防范意识比较淡 憎 薄。企业管理者和员工 驭 的责任心不够强烈,对 乃 赊销风险防范管理必要 暴 性的认识不足,重视力 榷 度不够,必然导致对企 掷 业风险防范管理意识

 比 盈 较淡薄。当前,由于一 桐 些企业的经营者、管理 延 者对企业信用管理不重 姨 视,往往对客户未作调 眶 查了解就匆忙发生业务 豁 往来,必然使企业存在 呈 着巨大的经营风险;而 绒 一些企业则片面地追求 镰 产品销售数量,却对产 栓 品赊销后存在的潜在风 荫 险不够充分重视,引起 辱 了企业产品售后账款回 籍 收艰难等问题。还有很 戮 多企业由于对于老客户 惧 过于信赖,忽视了对企 员 业老客户的风险防范管 牧 理与正确估计。事实上 灶 ,企业目前很多风险都 呀 来自于老客户。还有一 娱 些企业在吃了风险的大 覆 亏之后变得格外小心谨 贮 慎,因为害怕承担信用 椰 风险,结果是营业额急 轮 剧下降,风险演变成另 蓖 一种形式继续存在。因 疑 此,切实转变思想观念 狠 ,是加强企业风险防范 截 管理的前提和基础,是 充 企业风险防范管理能否 峦 成功的关键所在。

  马 其次,买卖双方的信息 涧 不对称造成赊销风险。

 桅 在赊销业务中,卖方与 披 买方处于严重的信息不 镊 对称状态。是否可以完 诡 成付款、何时才能付款 厦 ,完全由买方根据自己 疙 的财务情况而真实掌握 去 ,而卖方却很难了解情 矿 况。

  所以买方经常 奸 利用自身的信息优势, 焉 拖延甚至拒绝付款,而 赣 卖方由于不掌握真实信 秃 息,很难做出准确的判 摇 断和决策。

  第三, 砌 企业管理体制不够完善 炸 。企业在管理体制机制 耕方面存在着不足,风险 菌 管理机制依然存在着缺 咕 陷和不足。风险防范管 娠 理体制机制不够健全与 挖 完善,是诱发企业风险 尘

 最主要的原因之一。目 已 前,我国绝大多数企业 噎 在风险防范管理上普遍 贼 存在着严重的不足和弊 榜 端,多数企业不但没有 铸建立符合自身实际的一 关 整套风险防范管理机制 雍 ,而且缺乏对国际国内 锻 客户风险防范的科学、 胸 合理、系统的研究与评 帜估。据有关调查资料显 猛 示,我国 67%的公司 语 没有风险防范管理部门 蛰 ,31%的公司没有具 绽 体的风险防范管理措施 携 ,全面进行信用管理的 株 仅占 6%。企业风险防 统 范管理体制的不健全, 鳃使得企业因合约不能履 绵 行或缺乏管理而违约的 戳 现象频繁发生。如果企 骆 业对员工和赊销账款的 墒 管理不到位,一旦控制 豺不够严格,会发生员工 枣 私自给客户发放赊销账 残 款,或者为了完成销售 坚 任务给高风险的客户赊 咏 销,或者在催收应收账 苟款中消极怠工,这些员 焰 工的道德风险也同样给 孩 企业带来财务上的风险 郑 。

  第四,企业诚信 饮 环境不够优化。当多数 弦 企业都讲诚信时,少数 者 不讲诚信的企业就会受 京 到惩罚。但当多数企业 鳞 不讲诚信,只有少数企 嫌 业讲诚信时,受损害的 枉 就只有讲诚信的少数企 锻 业。在诚信环境不够优 订 化的状况下,诚信的选 蜀 择性表现得就更加强烈 呀 。当企业的客户发生赊 淤 销情况时,在国内商业 念 信用不规范的情况下, 谰 应收款的催收成本极高 倍 、回收概率极小。拖欠 瓶 供应商的货款是国内企 涟 得最大的发展效益和经 跨 济效益。健全完善一套 佑 防范和控制企业信用风 瘴 险的管理措施,严格按 宙 照程序,不断推行企业 药 信用风险防范

 管理的科 臆 学化、规范化、管理化 绳 、专业化进程,不断降 脏 低企业信用风险防范成 淤 本,全面提高企业信用 肤 风险防范管理的效果。

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 其次,加强信息管 考 理,对未来的赊销风险 垮 进行合理预测。

  客 图 户既是企业的财富来源 象 ,更是导致风险发生的 排 主要因素,企业必须重 哗 视和强化客户信息收集 种 。现阶段,由于管理上 溪 的原因,我国大多数企 攀 业的一些关键客户信息 行 仅仅掌握在少数业务部 挥 门和业务人员手中,加 郡 大了企业内部信息沟通 岁 的难度,从而使赊销风 月 险加剧。企业应当加大 恃 信用风险防范管理的沟 余 通力度,加快促进企业 暗 内部各工作部门之间的 虞 协调、沟通、交流与合 智 作步伐,是有效防范与 签 控制企业信用风险的重 抡 要途径之一。另外,还 弓 应当多渠道收集信息, 燎 改变卖方企业在信息不 循 对称方面的劣势地位, 粹 分析这些买业经营的普 筒 遍现象,甚至有的企业 盖 利用赊销进行“自然融 美 资”,赊销反而成了一 急 种低成本、无风险的融 航 资方式,给合作的下游 蔗 企业带来风险的同时, 渔 也进一步恶化了国内的 州 商业信用环境。

 企业防 约 范赊销风险的对策

  敝 要切实加强我国企业信 渔 用风险防范管理,必须 井 在以下几个方面着力:

 氏 首先,切实增强企业信 挛 用风险防范管理意识。

 唤

 企业信用风险防范 库 管理作为企业管理的一 侮 个重要组成部分,其风 障 险防范、控制、处置与 慨 转移是不容回避的一个 掉重大问题。只有切实搞 迈 好了企业风险防范管理 淖 的预警预报体系,最大 婶 限度地减少和控制企业 龚 潜在风险,才能使企业 丙以最少的生产成本、管 叉 理成本获家、客户的真 内 实状况,以对其风险状 鞋 况做出有效猜测。在外 馏 部评价上,由于不少咨 豫询、保险机构都能够在 缸 自身业务中沉淀下来很 护 多买家和卖家的信用记 胸 录,因此中小企业完全 涂 可对它们所提供的免费 歼信息善加利用,以不断 溢 降低获取信用信息的成 染 本。

 第三,建立与完善 砰 信用管理,制定信用额 侄 度。

  企业要在对市 蛔 场用户资信程度的调查 侍 分析基础上去判定客户 暇 的信用等级,然后以此 哈 决定是否给予信用优惠 撮 。一般来说,评价客户 用 的信用等级通常取决于 裔 客户的信用品质、偿付 重 能力、资本、抵押品和 炙 经济状况等五个方面。

 返 企业要对拟赊销的客户 儡 的这五个方面进行深入 阉 的实地调查,根据调查 粪 的结果确定赊销可能发 散 生的坏账损失率并评定 拆 其信用等级,进一步考 伍 虑对客户一定时期内可 醒 以赊销的最大限额,并 茵 建立赊销客户信用等级 身 档案。

  企业只对信 纪 誉好的客户给予赊销待 蜀 遇。在赊销管理中,要 舟 落实内部催收款项责任 端 ,明确清账工作的第一 驾 责任人,将应收款项回 丫 收与企业各业务部门的 浓 业绩考核及奖惩挂钩。

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 第四,设置独立运行的 湛 信用管理部门。

  营 云 销的信用管理需要专业 较 人员大量的调查、分析 才 、专业化的管理和控制 彼 ,因此设立企业独立的 洋 信用管理职能部门是非 予 常必要的。绝大多数中 聚 小企业从未想过要设置 唯 一个专门的信用治理部 薛 门,大多由财务部门兼 爆 管这一任务。但是,在 穷 销售管理的实际业务环 穴 节中,销售和财务人员 滔 在思路上往往是相互矛 叹 盾的,销售人员主要看 兰 重市场占有率,而过分 产 信任客户;而财务人员 轴 则只想着控制风险,关 猪 注焦点仅在坏账、预期 稳 账款率等环节上。

  放 设置一个相对独立、却 刘 能够在对信用风险进行 泼 评价时涵盖财务与市场 烫 双重要素的信用治理部 匡 门,就可以平衡好财务 栈 与销售的矛盾导向,做 仅 到两者的完美结合。

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