2023年度*超市策划书参考,菁选8篇（全文完整）

*超市策划书参考1　　目录　　前言………………………………………………………………………………………3　　本次策划的意义和目的·…………………………………………4　　*食品市场调查情况…………………下面是小编为大家整理的2023年度*超市策划书参考,菁选8篇（全文完整）,供大家参考。

*超市策划书参考1

　　目 录

　　前言………………………………………………………………………………………3

　　本次策划的意义和目的 ·………………………………………… 4

　　*食品市场调查情况 …………………………………………. 4

　　环境分析 …………………………………………………………… 8

　　产品分析 …………………………………………………………… 11

　　SWOT分析…………………………………………………………13

　　市场机会分析…………………………………………………………14

　　市场营销组合策略（4P’）……………………………………………15

　　营销预算 ……………………………………………………………19

　　前言

　　新疆自古以来就是一个多民族聚居的地区，在现有的47个民族中，*尔、哈萨克、*等10个民族有食用*食品的习惯，是全国*聚居的最大省区。我区有*饮食习惯的少数民族人口达到1100万人，占到全国食用*食品少数民族人口的一半多，占全疆人口总数的近60%。同时，我区*食品种类繁多，口味独特，拥有得天独厚的*食品及用品市场。*食品生产、经营企业从大到小遍布全疆各地，香喷喷的烤羊肉串、抓饭、馕、馓子等，深受各族群众喜爱。

　　*食品以其“绿色、纯净、无污染”的优良品质和富有特色的饮食文化内涵，迎合了现代人对健康食品的新需求。

　　*食品在追求原始、质朴、绿色、安全、纯天然、讲究原汁原味的消费时尚的潮流下，受到越来越多的消费者的青睐。

　　新疆*食品资源丰富，生产制作历史悠久，有机和绿色食品居多，深受各民族群众的喜爱，具有广阔的市场前景。

　　一．本次策划的意义和目的

　　*食品生产和经营中一些违法、违规现象不时发生，一些企业和个体工商户在经济利益驱动下，违反*食品管理法规制度，擅自悬挂*标志，私自转让、倒卖*食品标志，一些食品私自冠以“*”字样，损害了消费者的权益，也损害了*食品行业的声誉。

　　为了弘扬*食品文化，扩大品牌知名度。增加顾客源，进一步扩大顾客的群里与人数，将*食品全面推向市场。所以通过此次策划以及实施来规划整合目前的*食品市场，使它更好发展。

　　二．*食品市场调查情况

　　调研数据分析及说明

　　乌鲁木齐是一个多民族、多宗教的边疆首府城市，食用*食品的十个少数民族人口有48万之多，占全市总人口的近四分之一。我们本次调查就进行在于乌鲁木齐的大小*食品超市，各个*食品市场。我们用问卷的方法来调查了96个人。

　　此次调查对象如下：

　　调查结果显示，情真食品的消费者绝大多数为女性，占79%，男性仅占21%。在*食品消费者的年龄分布上，主流消费群体以中青年为主，35～50岁占47.8%，其次为18～35岁占38.5%，50岁以上占13.7%。此外，调查结果显示，*食品消费者族别的比例是，维族占45.8%，哈族占33%，汉族占20.92%。

　　我们可以把调查分析集中这么几个方面： 调查对象喜欢*食品的程度：

*超市策划书参考2

　　一、企业摘要：

　　衣、食、住、行是人的基本需求，餐饮行业是永不会淘汰的行业，只要善经营、善管理、善创新、有特色、定位准确，就一定有市场。国家统计局统计，餐饮行业以每年 300%的速度增长，随着经济发展，市场只会越来越大。

　　其实在开县餐厅的生意好坏除了基本的条件外，主要就在于人脉上面，看你有没有一圈子人，我们社团是一个最大最理想的人际关系络，在我们每个人努力的情况下，社团将给我们提供绝对的竞争优势。

　　社团即将开始的餐厅投资项目是我们会员们一次创富的良机。计划在最近几个月内实施，

　　最重要的是要把握好目前的机会，会员只需要少量资本就可以参与。合作、“共赢”才会有机会做到！

　　二、目标市场分析：

　　我们按照市场细分原理对目标市场进行了深入的研究。

　　1、地理细分分析

　　我们计划的餐厅位置在*桥中医院附近，一个华生购物，一个新世纪生活超市，能保证人流，而且*桥人很多，接下来除了结婚的定席外，还有个更大的市场就是贺新房的会很多，讲究点的就想找个好点的酒店，但开俯这些太远，所以就近有家的话肯定要优先选的。

　　2. 人口细分分析

　　依据地理优势，我们餐厅应该能吸引大量新入居民，这些人搬新家普遍要设宴庆贺，同时结婚生儿育女都是到餐厅来设宴庆贺。在加上附近几个学校、单位的人士*时的聚餐都是对餐厅有着很大的需求。

　　三、行业竞争与发展趋势：

　　1、*桥目前正缺少中等规模的餐厅因此竞争相对比较弱

　　2、我们社团将以这个餐厅为基础发展成为一个受社会欢迎的餐厅行业，在餐厅行业争取自己的一个独特的地位。

　　四、设施计划：

　　餐厅的装修将以绿色、自然为主，采用深灰色花纹地板，靠窗的放置方桌，供商务、家庭小聚等人士使用。餐厅内装有空调，暖气等设施，冬暖夏凉，提供合适的温度环境。另外，餐厅整体上需配置多种植物、挂件等应尽量体现绿色自然感，并与餐厅布置的风格保持一致。

　　五、组织计划：

　　董事会：由参与投资的会员民主选出董事长一名和股东代表5名

　　总经理一名 财务总监一名厨师长一名部门经理一名 采购 会计 出纳 各一名领班 基层员工若干

　　六、公司初始投资情况：

　　预付房租：10万

　　装修费用：20万

　　厨房用具：5万

　　前厅桌椅：5万

　　相关杂费：5万

　　七、市场营销计划：

　　1、期初在华生购物、新世纪生活超市附近、及各大路口发放宣传单、优惠券等，向广大消费者宣传和介绍我们这家新开的餐馆，介绍我们的特色，吸引消费者的眼球。

　　2、其次在社团大力宣传，会员自己消费享受折扣优惠，推荐他人消费享受业务提成。

　　3、每天设有一道特价菜，均为“餐厅”的特色菜，将他们推广出去。

　　4、“餐厅”的服务员均要求统一服装，并本着“顾客至上”的原则，开业前半月对员工作系统的培训。

　　5、中午可以做一些套餐、简餐等，方便商务人群。

　　八、风险预测：

　　餐厅处于较好的地理位置，客源较大，通过一定的营销手段以及优质的服务，可以保证一定的净利润。但是，我们同时也注意，以后新开的其它餐馆，因此，我们的餐厅也存在有一定的风险，要赢得顾客的满意，我们还须不断努力，改进我们的菜谱，优化我们的服务，使餐厅走向多元化。

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　　一、项目的启动

　　1 创意

　　*人民大学校内已经有几家风味全日餐厅，但是这几家餐厅的分布不是很均匀，比如说，在人口相对比较集中的西北区只有一般意义上的学生食堂，而没有风味全日餐厅，这就为我们在西北区开设一个风味全日餐厅提供了一个很好的条件。

　　2 市场调查

　　（a）明确调查目的——了解居住在西北区地区的师生的对风味全日餐厅的需求（b）所定对象——西北区的师生及家属

　　（c）选择方法——问卷调查法

　　（d）设计方案——问卷设计

　　（e）选择途径——我们一共发放400份问卷，本科生宿舍200份，研究生宿舍100份，家属楼100份。（由于工作认真记解释清楚，400份问卷全部回收，且全部为有效问卷）（f）调查结果——对问卷进行数据分析，得出初步统计结果 见附录二

　　第一轮调查的初步结论：西北区师生家属的风味全日餐厅调查结果显示，在西北区开设风味全日餐厅确实有市场前景。

　　3 市场分析

　　（a）所定目标客户群

　　1）目标市场的构成：以人大西北区的师生和家属为主要对象

　　2）目标消费者的分析：

　　A：教师和家属：这部分顾客群收入水*较高，对价格不是很敏感，追求高品位，对质量和环境要求很高。

　　B：学生：属于价格敏感性；有猎奇心理；空余时间相对较多；在交友、见面时对风味全日餐厅有消费需求

　　（b）提供的方式

　　A：购买方式：店内消费；外卖

　　B：会员制：多次消费的客户将免费成为我们的会员，会员将享受我们免费提供的饮料和甜点

　　C：其他：我们将不定期地推出打折优惠活动，以吸引更多的客户

　　4 SWOT分析：

　　A：机会与威胁的分析（OT）

　　首先，对环境的分析采用PEST分析法

　　P：政治上（法律法规）：我们走访了人大后勤集团，了解到除了需要工商注册以及质量过关之外，在人大西北区开办风味全日餐厅没有什么特别的要求，一切程序均按照国家的法律法规执行；

　　E：经济上：餐饮业投资相对投资较小，回收速度快，毛利率较高

　　S：社会上：随着人们生活水*的不断提高，吃的问题不再仅仅是吃饱肚子的问题，而是更加地注重食物的营养、追求食物的多样性，注重进餐的环境。在人大校园内，风味全日餐厅个人能够可以为同学们提供一个交友会面的地点，因此风味全日餐厅在人大校园内尤其是在西北区有着很大的发展潜力

　　T：技术上：餐饮业没有太多的技术含量，关键时厨师的厨艺技能

　　机会（O）：

　　1）通过以上对风味餐厅的行业背景和发展趋势的分析，经营风味全日餐厅具有发展和盈利的空间

　　2）我们的选择是*人民大学校园西北区开办风味全日餐厅，学校为我们提供了一个巨

　　大的市场，为我们提供了广阔的盈利空间

　　威胁（T）：

　　我们的威胁主要是来自于校内中区、西区、东区的风味全日餐厅和集天小吃店B：优势与劣势的分析（SW）

　　（a）明确我们的领域：我们的风味全日餐厅以经营各大菜系中负有盛名而且价格相对低廉的菜肴，注重环境的整洁与优雅，为方便广大师生家属进餐时会友见面提供一个好的环境（b）与竞争对手的比较优势

　　（1）优势一：不论是中区、西区、东区风味全日餐厅还是集天小吃店，他们的主食和菜肴瓶中都不是很多，而且普便存在因断料而产生的缺货现象。而我们餐厅的主要经营特色是齐全、及时。

　　齐全：是指我们的菜谱中包括各大菜系的特色菜肴，主食花样丰富

　　及时：通过我们店中的存货自动采购系统，我们将在最大程度上满足同学们的消费需求，保证同学们点的菜在五分钟内上桌，尽可能为同学们节省时间

　　（2）优势二：针对我们的竞争对手营业时间普遍较短，不能很好的为早起的师生家属提供服务的现象，我们的风味全日餐厅将切实贯彻全日的原则，每天早上7点开业，采取与学生食堂相同的开业时间，尽可能更好地为消费者服务

　　（3）优势三：我们的风味全日餐厅本着长远经营的目标，经常性地推出酬宾活动，这类活动主要包括：免费派送，返券，另外还包括学生凭身份证可于生日当天免费获得生日礼物等，我们立足于广大师生家属的自身利益，努力将我们的餐厅大造成温馨的“师生之家”

　　（4）劣势的分析

　　我们都是在校大四学生，课余时间不充足，再加上从理论到实践有一个过程，经验的获得也需要有一点时间，所以我们只能一边实践一边探索

　　6 财务分析

　　此处主要是根据我们调查的数据作一个盈亏*衡分析，算出基本的保本点，具体分析请见后面的财务管理部分

　　二、立项与批准

　　1 我们九个人成立一家合伙企业，完成了以下步骤：

　　1）书面申请

　　2）全体合伙人共同签署的设立登记申请书

　　3）企业名称预先核准书 见附录五

　　4）全体合伙人的身份证明

　　（1）身份证原件及复印件

　　（2）职业状况承诺书

　　（3）外省市人员提供暂住证

　　5）从业人员名单

　　6）出资权属证明

　　7）合伙协议书 见附录六

　　8）担任执行合伙事务合伙人的证明

　　9）企业住所证明：住房协议，产权证明 （见附录七）

　　2 办理营业执照

　　提交企业名称预先核准通知书，房产证明，租房协议、合伙协议书及我们九个人的身份复印件，办理工商营业执照，一般需要7个工作日

　　3 办理税务登记

　　我们在领取工商营业执照后，省报办理税务登记，并提交：

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　　目录

　　一、 策划目的

　　二、 策划过程

　　三、 宏观环境分析

　　（一） 餐饮业现状分析

　　（二） 餐饮业发展趋势

　　四、 SWOT分析

　　（一） 优势

　　（二） 劣势

　　（三） 机会

　　（四） 挑战

　　五、 产品定位

　　（一） 目标市场

　　（二） 质量定位

　　（三） 价格定位

　　六、 营销战略规划

　　（一） 主要城市战略

　　（二） 全省战略

　　（三） 全国战略

　　（四） 国际战略

　　七、 营销推广策划

　　（一） 企业商标

　　（二） 餐厅规划

　　（三） 网络推广

　　（四） 建立客户档案

　　（五） 外卖服务

　　（六） 广告宣传

　　（七） 公益活动

　　八、 预测效果

　　九、 关于地方小吃推广问题的看法

　　十、 参考文献

　　一、 策划目的

　　山东百寿坊食品有限公司成立于1999年，是迅速发展起来的高科技民营企业。其经营范围包括牛羊养殖、*固体羊肉汤、牛羊肉罐头生产销售、百寿坊羊肉汤馆连锁经营及食品冷藏等。

　　公司主导的百寿坊羊肉汤系列食品，虽然有着独特的羊肉汤生产工艺，但是发展仍然局限于单县及其周边县市，并未走出地方，实现品牌效益。为此我制定了此策划书，力图将单县羊肉汤以羊肉汤馆的方式推向全省乃至全国、世界，并以餐馆为依托促进百寿坊盒装羊肉汤的销售。不仅增加企业效益，促使企业发展壮大，而且将单县羊肉汤文化传遍五湖四海。

　　二、 策划过程

　　在规划此策划草案之前，我针对市场作了三件事：

　　1、查阅有关餐饮行业的历史、现状及主要竞争对手的市场竞争态势的资料，从而可以从战略高度和战术技巧方面对本案做出一个有效的市场推广框架。

　　2、查阅*餐饮行业市场消费者的调研分析资料，获得了大量数据，并明确了我对市场的认识和思维模式。

　　3、对主要营销策略及手段做了详细的调查分析，从而制定了系统的战略规划、科学的营销管理模式以及有针对性的推广策略，以保证产品的顺利推广。

　　三、 宏观环境分析

　　（一） 餐饮业现状分析

　　餐饮业作为我国第三产业中一个传统服务性行业，始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展，展现出繁荣兴旺的新局面。目前全国已有餐饮网点400万个。与此同时，我国餐饮业发展的质量和内涵也发生了重大变化，超大规模企业开始涌现，有11家企业的营业额超过10亿元，有34家企业的营业额超过5亿元，其中前十强的营业额达到336.76亿元，占百强营业额总量的近五成，达到49.34%。商务部发布的“十二五”期间促进餐饮业科学发展的指导意见中提出，力争在“十二五”期间，餐饮业保持年均16%的增长速度，到201×年零售额突破3.7万亿元，并培育一批地方特色突出、文化氛围良好、社会影响力大、年营业额10亿元以上的品牌餐饮企业集团；全国餐饮业吸纳就业人口超过2700万人；规范一批快餐品牌，初步形成以大众化餐饮为主体，各种餐饮业态均衡发展，总体发展水*基本与居民餐饮消费需求相适应的餐饮业发展格局。

　　据了解，中高收入国家*均每268人就拥有一家餐馆，而在我国约20xx人才拥有一家餐馆。这表明，*的餐饮市场远远没有饱和，潜力巨大。伴随着*拉动消费的政策影响、城乡居民收入较快增长和消费观念更新等因素，未来餐饮业依然是引人注目的消费热点，*餐饮消费水*将继续保持高速增长。

　　同时，我国餐饮行业发展依然面临许多挑战。一方面，经营中的各项成本与费用增大，企业负担加重。“四高一低”（房租价格高、人工费用高、能源价格高、原材料成本高、利润越来越低）成为企业不可逆转的负担，同时还要承担食品安全、消费者投诉、媒体曝光的

　　风险。广东、海南、湖南等地企业甚至出现因不堪重负而倒闭，或对外招租、转让的情况。另一方面社会消费信心不足，市场疲软。上半年我国餐饮业增速比去年同期回落3个百分点，成为除20xx年因“非典”因素外新世纪以来的最低值，面临的形势依然复杂严峻。全国餐饮业*均增幅低于商务部预计的“十二五”期间16%的增长率。餐饮业是有着广阔天地的朝阳产业，是广大民众生活必需的行业，面对这个不断扩大的消费领域，餐饮企业必然要找到自救的方法。

　　目前，我国餐饮业正处于调整市场定位，转变大众化经营的过渡时期，经营方式的多样化蔚然起风，借鉴西方经验发展餐饮集团，以餐饮超市和连锁快餐的经营模式占据一定的市场。

　　（二） 餐饮业发展趋势

　　1、个性化消费日趋明显，特色餐饮更趋突出 市场消费从以价格选择为主向价格、品位、氛围、服务和品牌文化等综合方向撞扁，注重选择的理性化消费特点增强。为满足个性化需要，企业经营 的特色与水*不断提高。个性化和特色化成为广大消费者和企业经营共同追求的时尚。

　　2、连锁经营开速发展，企业发展多元化趋势增强 以连锁经营为代表的现代餐饮业加速替代传统餐饮业手工随意性生产、单店作坊式经营、人为经验型管理，向产业化、连锁化、集团化和现代化的方向迈进。全国餐饮业百强企业中有79家采取连锁经营形式。餐饮业所有制结构已发生了根本性的变化，在行业规模企业发展中，投资主体多元化、经营模式多样化和企业规模化、集团化趋势日益明显，实力逐步增强。

　　3、安全、健康、卫生的餐饮场所成为消费者的首选。受非典、禽流感等的冲击，餐饮市场从传统的色香味型，并以味为主转为更加注重安全卫生、健康营养的消费。安全、健康的餐饮消费成为餐饮企业与消费者的共同追求，餐饮企业经营者行为规范，促进了餐饮企业质量的提高。

　　四、 SWOT分析

　　（一） 优势

　　单县羊肉汤之所以色香味俱全，成为中华名吃，除了独特的制作工艺外，还得益于优质天然的单县青山羊肉和当地的水质，用外地的羊肉熬制出来的羊肉汤往往丧失了其本有的独特风味，比起正宗单县羊肉汤大打折扣。所以单县羊肉汤虽然名声大噪远扬四方，但因其传统工艺的独一无二性和原材料的地域性的限制，只能在当地现熬现品，推广无疑受到严重的制约。

　　公司以总经理张世河为首的科技人员，立足原有羊肉汤的传统风味，挖掘传统工艺，研制成功了方便盒装式羊肉汤，并于20xx年元月获得了国家发明专利。这使得羊肉汤突破了地域的限制，以其独特风味、真空包装、携带方便的优势走进千家万户。同时，公司拥有20000*方米出口欧盟标准的牛、羊宰杀生产线和全国独一无二的羊肉汤生产车间。使在外开店拥有雄厚的技术和原料支持。

　　美食要配美器，药疗不如食疗。羊肉性温热、补气滋阴、暖中补虚、开胃健力，在《本草纲目》被称为补元阳益血气的温热补品。羊肉含有维生素B1、B2、B3，以及蛋白质、脂肪、碳水化合物，矿物质中的钙、磷、铁等，具有温中散寒、健腺益气、温补肾阳之功效。

　　（二） 劣势

　　公司虽已成立十几年，但是仍然没有过多的涉及餐饮业，而只是局限于食品加工业。单县羊肉汤虽然有名，但是百寿坊羊肉汤却是无名小卒，这使得公司失去了优先占领市场的先机。

　　如若要做出最纯正的单县羊肉汤，羊肉势必要取自单县青山羊，这样必然会增加产品生产成本，价位的活动空间变小。

　　（三） 机会

　　虽然几乎每个城市都会有一两家单县羊肉汤馆，但是都是家庭式经营，没有形成规模。其使用的羊肉多是就近取得的，味道并不正宗；产品单一；卫生、服务以及餐厅装潢、餐具的选择等并不规范；一般羊肉汤馆并不进行宣传，全靠顾客的口头宣传；另外，现有的羊肉汤馆档次也多是中低档，餐厅选址偏安一隅，致使客源有限，客户群消费能力较弱，所以多数羊肉汤馆经营惨淡，利润微薄。

　　（四） 挑战

　　单县羊肉汤中最富盛名的是三义春羊肉汤。三义春羊肉汤已以连锁加盟的形式经营多年，是企业强有力的竞争对手。除此之外还有一些地方性的羊肉汤馆具有比较好的地方影响力，比如济南的费柴羊。

　　五、 产品定位

　　（一） 目标市场

　　以羊肉汤为主的地方特色名吃中高档餐厅。餐厅类型以正餐为主，快餐为辅，并代为销售方便盒装式羊肉汤。

　　因为餐厅兼销盒装羊肉汤产品，所以在目标人群细分上，基本由使用和购买两大群体组成，这两大群体也有一定的交叉，即自购使用人群。

　　A类消费群：个体消费者。

　　B类消费群：有公关目的的消费个人或团体。

　　（二） 质量定位

　　高质量食品。羊肉全部选自单县优质青山羊。水和其他素材以优质为采购标准。

　　（三） 价格定位

　　价位高于其他羊肉汤餐厅。

　　六、 营销战略规划

*超市策划书参考5

　　目录

　　一、 背景简介

　　二、 策划书摘要

　　三、 任务概述

　　1. 策划团队信息

　　2. 伊利集团简介

　　3. 伊利鲜奶的基本信息

　　四、 营销现状分析

　　1. 市场问卷调查情况与结果分析

　　2. 市场现状与前景

　　3. 伊利鲜奶的销售现状分析

　　五、 伊利鲜奶的swot分析

　　1． 产品自身及营销环境优势分析

　　2． 产品自身及营销环境劣势分析

　　六、营销目标

　　1. 企业目标

　　2. 产品目标

　　七、营销战略与策略

　　a) 产品目标市场及市场定位

　　b) 营销策略

　　1. 产品策略

　　2. 渠道策略

　　3. 价格策略

　　八 、营销推广方案

　　1. 市场推广

　　2. 渠道推广

　　3. 终端市场推广

　　4. 媒体推广

　　八．营销费用预算

　　九．附录

　　1调查表

　　我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划.

　　二．策划书摘要

　　策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。

　　三．任务概述

　　1、策划团队基本信息：

　　“逐梦星辰”成立于201×年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。团队通过大赛的磨练，配合更加默契。我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！

　　2、伊利集团简介：

　　公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是*规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的*企业。公司生产具有*特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合*人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。201×年中期，伊利集团的品牌价值逼近180亿元，摘得*乳企品牌价值的“七连冠” 。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。

　　3.伊利鲜奶基本信息：

　　产品介绍：

　　鲜奶的概念：低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。

　　鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。

　　鲜牛奶订购服务: 相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。

　　服务的口号是：“鲜奶送上门，营养家中享。”

　　四．营销现状分析

　　前言，我们团队为了更深一步了解市场，通过网络查找大量的信息及并做了大量市场问卷调查，得出以下市场分析

　　市场问卷调查情况与结果分析:

　　问卷调查的基本情况:

　　调查的目的：了解消费者对早餐鲜奶的了解情况，以及是否有订购早餐鲜奶的想法，提出市场开发建议。

　　调查的方式：学校问卷抽样调查、社区问卷抽样调查、超市问卷抽样调查，面对面问答。

　　调查的地点：学校（民政学院、林科大及工业职业技术学院

　　）、社区（德馨园）、超市（家润多）、街道。

　　调查的时间:201×.11.20---201×.12.3

　　问卷数量：250份（校内100份，校外150）

　　问卷完成率：190份（95%）

　　废卷率（因为一些客观因素造成问卷作废）：18份（9%）

　　我们对在校大学生的抽样调查得出统计结果：

　　1) 大部分学生的早餐支出在2.5—3元。

　　2) 绝大数同学都是偶尔喝牛奶。

　　3) 学生主要通过超市购买。

　　4) 学生最喜欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛。

　　5) 大部分学生购类买的主要依据是口感、品牌、质量。

　　6) 大部分学生没有订购牛奶的经历。

　　7) 学生认为现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、

　　服务质量差等。

　　8) 如果提供送货上门服务大多数学生愿意订购。

　　9) 学生不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，

　　太麻烦。

　　10)学生主要通过电视、商业场所视频、网络等了解。

　　经过我们对社区居民的抽样调查得出统计结果:

　　1) 大多数居民的早餐支出在3元以上;

　　2) 只有极少数居民不喝牛奶;

　　3) 居民主要通过超市购买;

　　4) 最喜居民欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛;

　　5) 大部分居民购买的依据是口感、品牌、质量;

　　6) 大部分居民没有订购牛奶的经历;

　　7) 认为居民现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、

　　服务质量差等;

　　8) 如果提供送货上门服务大多数居民愿意订购;

　　9) 居民不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，

　　太麻烦;

　　10) 主居民要通过电视、商业场所视频、网络等了解。

　　建议:

　　1) 通过活动详细介绍;

　　2) 增加产品种类;

　　3) 价格适中;

　　4) 加强宣传;

　　5) 加强销售后的服务;

　　6) 市场现状与前景.

　　通过分析问卷调查结果及了解到大量市场信息，我们对当下鲜奶市场现状与前景做出以下结论：

　　鲜奶市场：

　　1) 许多城市目前没有鲜奶提供；

　　2) 市场上有替代品竞争产品（如南山、光明）

　　3) 鲜奶市场规模可观，鲜奶进入市场具有潜力

　　4) 校园乳品消费的品牌影响不强，但学生对鲜奶的价格较为敏感。

　　5) 送奶上门的形式容易被大多数人接受。

　　6) 人们的健康意识增强，对牛奶的价值认知提高。

　　7) 城市居民收入水*的提高，对于生活品质追求更高，牛奶消费占人

　　们日常生活消费的比例将越来越高

　　8) 在北京上海大城市推广“学生奶”工程，培养青少年喝牛奶的习惯，

　　增强学生体质。

　　4、伊利鲜奶的销售现状分析 ：

*超市策划书参考6

　　活动时间：xxxx年2月10日-14日

　　活动主题：xxxx年元宵节促销策划

　　活动口号：浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)

　　活动节日分析：

　　1、元宵节是*传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。

　　2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

　　活动内容：

　　一、团团圆圆过元宵 美味汤圆大联展

　　1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、*、米酒等。

　　2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

　　二、元宵小吃一条街

　　在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。

　　活动说明：

　　1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

　　2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

　　3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

　　4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。

　　5、 小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

　　6、 除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

　　三、良辰美景共赏 元宵游园齐乐(惊梦)

　　开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

　　同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

*超市策划书参考7

　　一、项目的启动

　　1 创意

　　*人民大学校内已经有几家风味全日餐厅，但是这几家餐厅的分布不是很均匀，比如说，在人口相对比较集中的西北区只有一般意义上的学生食堂，而没有风味全日餐厅，这就为我们在西北区开设一个风味全日餐厅提供了一个很好的条件。

　　2 市场调查

　　（a）明确调查目的——了解居住在西北区地区的师生的对风味全日餐厅的需求（b）所定对象——西北区的师生及家属

　　（c）选择方法——问卷调查法

　　（d）设计方案——问卷设计

　　（e）选择途径——我们一共发放400份问卷，本科生宿舍200份，研究生宿舍100份，家属楼100份。（由于工作认真记解释清楚，400份问卷全部回收，且全部为有效问卷）（f）调查结果——对问卷进行数据分析，得出初步统计结果 见附录二

　　第一轮调查的初步结论：西北区师生家属的风味全日餐厅调查结果显示，在西北区开设风味全日餐厅确实有市场前景。

　　3 市场分析

　　（a）所定目标客户群

　　1）目标市场的构成：以人大西北区的师生和家属为主要对象

　　2）目标消费者的分析：

　　A：教师和家属：这部分顾客群收入水*较高，对价格不是很敏感，追求高品位，对质量和环境要求很高。

　　B：学生：属于价格敏感性；有猎奇心理；空余时间相对较多；在交友、见面时对风味全日餐厅有消费需求

　　（b）提供的方式

　　A：购买方式：店内消费；外卖

　　B：会员制：多次消费的客户将免费成为我们的会员，会员将享受我们免费提供的饮料和甜点

　　C：其他：我们将不定期地推出打折优惠活动，以吸引更多的客户

　　4 SWOT分析：

　　A：机会与威胁的分析（OT）

　　首先，对环境的分析采用PEST分析法

　　P：政治上（法律法规）：我们走访了人大后勤集团，了解到除了需要工商注册以及质量过关之外，在人大西北区开办风味全日餐厅没有什么特别的要求，一切程序均按照国家的法律法规执行；

　　E：经济上：餐饮业投资相对投资较小，回收速度快，毛利率较高

　　S：社会上：随着人们生活水*的不断提高，吃的问题不再仅仅是吃饱肚子的问题，而是更加地注重食物的营养、追求食物的多样性，注重进餐的环境。在人大校园内，风味全日餐厅个人能够可以为同学们提供一个交友会面的地点，因此风味全日餐厅在人大校园内尤其是在西北区有着很大的发展潜力

　　T：技术上：餐饮业没有太多的技术含量，关键时厨师的厨艺技能

　　机会（O）：

　　1）通过以上对风味餐厅的行业背景和发展趋势的分析，经营风味全日餐厅具有发展和盈利的空间

　　2）我们的选择是*人民大学校园西北区开办风味全日餐厅，学校为我们提供了一个巨

　　大的市场，为我们提供了广阔的盈利空间

　　威胁（T）：

　　我们的威胁主要是来自于校内中区、西区、东区的风味全日餐厅和集天小吃店B：优势与劣势的分析（SW）

　　（a）明确我们的领域：我们的风味全日餐厅以经营各大菜系中负有盛名而且价格相对低廉的"菜肴，注重环境的整洁与优雅，为方便广大师生家属进餐时会友见面提供一个好的环境（b）与竞争对手的比较优势

　　（1）优势一：不论是中区、西区、东区风味全日餐厅还是集天小吃店，他们的主食和菜肴瓶中都不是很多，而且普便存在因断料而产生的缺货现象。而我们餐厅的主要经营特色是齐全、及时。

　　齐全：是指我们的菜谱中包括各大菜系的特色菜肴，主食花样丰富

　　及时：通过我们店中的存货自动采购系统，我们将在最大程度上满足同学们的消费需求，保证同学们点的菜在五分钟内上桌，尽可能为同学们节省时间

　　（2）优势二：针对我们的竞争对手营业时间普遍较短，不能很好的为早起的师生家属提供服务的现象，我们的风味全日餐厅将切实贯彻全日的原则，每天早上7点开业，采取与学生食堂相同的开业时间，尽可能更好地为消费者服务

　　（3）优势三：我们的风味全日餐厅本着长远经营的目标，经常性地推出酬宾活动，这类活动主要包括：免费派送，返券，另外还包括学生凭身份证可于生日当天免费获得生日礼物等，我们立足于广大师生家属的自身利益，努力将我们的餐厅大造成温馨的“师生之家”

　　（4）劣势的分析

　　我们都是在校大四学生，课余时间不充足，再加上从理论到实践有一个过程，经验的获得也需要有一点时间，所以我们只能一边实践一边探索

　　6 财务分析

　　此处主要是根据我们调查的数据作一个盈亏*衡分析，算出基本的保本点，具体分析请见后面的财务管理部分

　　二、立项与批准

　　1 我们九个人成立一家合伙企业，完成了以下步骤：

　　1）书面申请

　　2）全体合伙人共同签署的设立登记申请书

　　3）企业名称预先核准书 见附录五

　　4）全体合伙人的身份证明

　　（1）身份证原件及复印件

　　（2）职业状况承诺书

　　（3）外省市人员提供暂住证

　　5）从业人员名单

　　6）出资权属证明

　　7）合伙协议书 见附录六

　　8）担任执行合伙事务合伙人的证明

　　9）企业住所证明：住房协议，产权证明 （见附录七）

　　2 办理营业执照

　　提交企业名称预先核准通知书，房产证明，租房协议、合伙协议书及我们九个人的身份复印件，办理工商营业执照，一般需要7个工作日

　　3 办理税务登记

　　我们在领取工商营业执照后，省报办理税务登记，并提交：

*超市策划书参考8

　　目 录

　　前言………………………………………………………………………………………3

　　本次策划的意义和目的 ·………………………………………… 4

　　*食品市场调查情况 …………………………………………. 4

　　环境分析 …………………………………………………………… 8

　　产品分析 …………………………………………………………… 11

　　SWOT分析…………………………………………………………13

　　市场机会分析…………………………………………………………14

　　市场营销组合策略（4P’）……………………………………………15

　　营销预算 ……………………………………………………………19

　　前言

　　新疆自古以来就是一个多民族聚居的地区，在现有的47个民族中，*尔、哈萨克、*等10个民族有食用*食品的习惯，是全国*聚居的最大省区。我区有*饮食习惯的少数民族人口达到1100万人，占到全国食用*食品少数民族人口的一半多，占全疆人口总数的近60%。同时，我区*食品种类繁多，口味独特，拥有得天独厚的*食品及用品市场。*食品生产、经营企业从大到小遍布全疆各地，香喷喷的烤羊肉串、抓饭、馕、馓子等，深受各族群众喜爱。

　　*食品以其“绿色、纯净、无污染”的优良品质和富有特色的饮食文化内涵，迎合了现代人对健康食品的新需求。

　　*食品在追求原始、质朴、绿色、安全、纯天然、讲究原汁原味的消费时尚的潮流下，受到越来越多的消费者的青睐。

　　新疆*食品资源丰富，生产制作历史悠久，有机和绿色食品居多，深受各民族群众的喜爱，具有广阔的市场前景。

　　一．本次策划的意义和目的

　　*食品生产和经营中一些违法、违规现象不时发生，一些企业和个体工商户在经济利益驱动下，违反*食品管理法规制度，擅自悬挂*标志，私自转让、倒卖*食品标志，一些食品私自冠以“*”字样，损害了消费者的权益，也损害了*食品行业的声誉。

　　为了弘扬*食品文化，扩大品牌知名度。增加顾客源，进一步扩大顾客的群里与人数，将*食品全面推向市场。所以通过此次策划以及实施来规划整合目前的*食品市场，使它更好发展。

　　二．*食品市场调查情况

　　调研数据分析及说明

　　乌鲁木齐是一个多民族、多宗教的边疆首府城市，食用*食品的十个少数民族人口有48万之多，占全市总人口的近四分之一。我们本次调查就进行在于乌鲁木齐的大小*食品超市，各个*食品市场。我们用问卷的方法来调查了96个人。

　　此次调查对象如下：

　　调查结果显示，情真食品的消费者绝大多数为女性，占79%，男性仅占21%。在*食品消费者的年龄分布上，主流消费群体以中青年为主，35～50岁占47.8%，其次为18～35岁占38.5%，50岁以上占13.7%。此外，调查结果显示，*食品消费者族别的比例是，维族占45.8%，哈族占33%，汉族占20.92%。

　　我们可以把调查分析集中这么几个方面： 调查对象喜欢*食品的程度：

*超市策划书参考 (菁选8篇)扩展阅读

——*超市策划书参考5篇

*超市策划书参考1

　　目 录

　　前言………………………………………………………………………………………3

　　本次策划的意义和目的 ·………………………………………… 4

　　*食品市场调查情况 …………………………………………. 4

　　环境分析 …………………………………………………………… 8

　　产品分析 …………………………………………………………… 11

　　SWOT分析…………………………………………………………13

　　市场机会分析…………………………………………………………14

　　市场营销组合策略（4P’）……………………………………………15

　　营销预算 ……………………………………………………………19

　　前言

　　新疆自古以来就是一个多民族聚居的地区，在现有的47个民族中，*尔、哈萨克、*等10个民族有食用*食品的习惯，是全国*聚居的最大省区。我区有*饮食习惯的少数民族人口达到1100万人，占到全国食用*食品少数民族人口的一半多，占全疆人口总数的近60%。同时，我区*食品种类繁多，口味独特，拥有得天独厚的*食品及用品市场。*食品生产、经营企业从大到小遍布全疆各地，香喷喷的烤羊肉串、抓饭、馕、馓子等，深受各族群众喜爱。

　　*食品以其“绿色、纯净、无污染”的优良品质和富有特色的饮食文化内涵，迎合了现代人对健康食品的新需求。

　　*食品在追求原始、质朴、绿色、安全、纯天然、讲究原汁原味的消费时尚的潮流下，受到越来越多的消费者的青睐。

　　新疆*食品资源丰富，生产制作历史悠久，有机和绿色食品居多，深受各民族群众的喜爱，具有广阔的市场前景。

　　一．本次策划的意义和目的

　　*食品生产和经营中一些违法、违规现象不时发生，一些企业和个体工商户在经济利益驱动下，违反*食品管理法规制度，擅自悬挂*标志，私自转让、倒卖*食品标志，一些食品私自冠以“*”字样，损害了消费者的权益，也损害了*食品行业的声誉。

　　为了弘扬*食品文化，扩大品牌知名度。增加顾客源，进一步扩大顾客的群里与人数，将*食品全面推向市场。所以通过此次策划以及实施来规划整合目前的*食品市场，使它更好发展。

　　二．*食品市场调查情况

　　调研数据分析及说明

　　乌鲁木齐是一个多民族、多宗教的边疆首府城市，食用*食品的十个少数民族人口有48万之多，占全市总人口的近四分之一。我们本次调查就进行在于乌鲁木齐的大小*食品超市，各个*食品市场。我们用问卷的方法来调查了96个人。

　　此次调查对象如下：

　　调查结果显示，情真食品的消费者绝大多数为女性，占79%，男性仅占21%。在*食品消费者的年龄分布上，主流消费群体以中青年为主，35～50岁占47.8%，其次为18～35岁占38.5%，50岁以上占13.7%。此外，调查结果显示，*食品消费者族别的比例是，维族占45.8%，哈族占33%，汉族占20.92%。

　　我们可以把调查分析集中这么几个方面： 调查对象喜欢*食品的程度：

*超市策划书参考2

　　一、企业摘要：

　　衣、食、住、行是人的基本需求，餐饮行业是永不会淘汰的行业，只要善经营、善管理、善创新、有特色、定位准确，就一定有市场。国家统计局统计，餐饮行业以每年 300%的速度增长，随着经济发展，市场只会越来越大。

　　其实在开县餐厅的生意好坏除了基本的条件外，主要就在于人脉上面，看你有没有一圈子人，我们社团是一个最大最理想的人际关系络，在我们每个人努力的情况下，社团将给我们提供绝对的竞争优势。

　　社团即将开始的餐厅投资项目是我们会员们一次创富的良机。计划在最近几个月内实施，

　　最重要的是要把握好目前的机会，会员只需要少量资本就可以参与。合作、“共赢”才会有机会做到！

　　二、目标市场分析：

　　我们按照市场细分原理对目标市场进行了深入的研究。

　　1、地理细分分析

　　我们计划的餐厅位置在*桥中医院附近，一个华生购物，一个新世纪生活超市，能保证人流，而且*桥人很多，接下来除了结婚的定席外，还有个更大的市场就是贺新房的会很多，讲究点的就想找个好点的酒店，但开俯这些太远，所以就近有家的话肯定要优先选的。

　　2. 人口细分分析

　　依据地理优势，我们餐厅应该能吸引大量新入居民，这些人搬新家普遍要设宴庆贺，同时结婚生儿育女都是到餐厅来设宴庆贺。在加上附近几个学校、单位的人士*时的聚餐都是对餐厅有着很大的需求。

　　三、行业竞争与发展趋势：

　　1、*桥目前正缺少中等规模的餐厅因此竞争相对比较弱

　　2、我们社团将以这个餐厅为基础发展成为一个受社会欢迎的餐厅行业，在餐厅行业争取自己的一个独特的地位。

　　四、设施计划：

　　餐厅的装修将以绿色、自然为主，采用深灰色花纹地板，靠窗的放置方桌，供商务、家庭小聚等人士使用。餐厅内装有空调，暖气等设施，冬暖夏凉，提供合适的温度环境。另外，餐厅整体上需配置多种植物、挂件等应尽量体现绿色自然感，并与餐厅布置的风格保持一致。

　　五、组织计划：

　　董事会：由参与投资的会员民主选出董事长一名和股东代表5名

　　总经理一名 财务总监一名厨师长一名部门经理一名 采购 会计 出纳 各一名领班 基层员工若干

　　六、公司初始投资情况：

　　预付房租：10万

　　装修费用：20万

　　厨房用具：5万

　　前厅桌椅：5万

　　相关杂费：5万

　　七、市场营销计划：

　　1、期初在华生购物、新世纪生活超市附近、及各大路口发放宣传单、优惠券等，向广大消费者宣传和介绍我们这家新开的餐馆，介绍我们的特色，吸引消费者的眼球。

　　2、其次在社团大力宣传，会员自己消费享受折扣优惠，推荐他人消费享受业务提成。

　　3、每天设有一道特价菜，均为“餐厅”的特色菜，将他们推广出去。

　　4、“餐厅”的服务员均要求统一服装，并本着“顾客至上”的原则，开业前半月对员工作系统的培训。

　　5、中午可以做一些套餐、简餐等，方便商务人群。

　　八、风险预测：

　　餐厅处于较好的地理位置，客源较大，通过一定的营销手段以及优质的服务，可以保证一定的净利润。但是，我们同时也注意，以后新开的其它餐馆，因此，我们的餐厅也存在有一定的风险，要赢得顾客的满意，我们还须不断努力，改进我们的菜谱，优化我们的服务，使餐厅走向多元化。

*超市策划书参考3

　　目录

　　一、 策划目的

　　二、 策划过程

　　三、 宏观环境分析

　　（一） 餐饮业现状分析

　　（二） 餐饮业发展趋势

　　四、 SWOT分析

　　（一） 优势

　　（二） 劣势

　　（三） 机会

　　（四） 挑战

　　五、 产品定位

　　（一） 目标市场

　　（二） 质量定位

　　（三） 价格定位

　　六、 营销战略规划

　　（一） 主要城市战略

　　（二） 全省战略

　　（三） 全国战略

　　（四） 国际战略

　　七、 营销推广策划

　　（一） 企业商标

　　（二） 餐厅规划

　　（三） 网络推广

　　（四） 建立客户档案

　　（五） 外卖服务

　　（六） 广告宣传

　　（七） 公益活动

　　八、 预测效果

　　九、 关于地方小吃推广问题的看法

　　十、 参考文献

　　一、 策划目的

　　山东百寿坊食品有限公司成立于1999年，是迅速发展起来的高科技民营企业。其经营范围包括牛羊养殖、*固体羊肉汤、牛羊肉罐头生产销售、百寿坊羊肉汤馆连锁经营及食品冷藏等。

　　公司主导的百寿坊羊肉汤系列食品，虽然有着独特的羊肉汤生产工艺，但是发展仍然局限于单县及其周边县市，并未走出地方，实现品牌效益。为此我制定了此策划书，力图将单县羊肉汤以羊肉汤馆的方式推向全省乃至全国、世界，并以餐馆为依托促进百寿坊盒装羊肉汤的销售。不仅增加企业效益，促使企业发展壮大，而且将单县羊肉汤文化传遍五湖四海。

　　二、 策划过程

　　在规划此策划草案之前，我针对市场作了三件事：

　　1、查阅有关餐饮行业的历史、现状及主要竞争对手的市场竞争态势的资料，从而可以从战略高度和战术技巧方面对本案做出一个有效的市场推广框架。

　　2、查阅*餐饮行业市场消费者的调研分析资料，获得了大量数据，并明确了我对市场的认识和思维模式。

　　3、对主要营销策略及手段做了详细的调查分析，从而制定了系统的战略规划、科学的营销管理模式以及有针对性的推广策略，以保证产品的顺利推广。

　　三、 宏观环境分析

　　（一） 餐饮业现状分析

　　餐饮业作为我国第三产业中一个传统服务性行业，始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展，展现出繁荣兴旺的新局面。目前全国已有餐饮网点400万个。与此同时，我国餐饮业发展的质量和内涵也发生了重大变化，超大规模企业开始涌现，有11家企业的营业额超过10亿元，有34家企业的营业额超过5亿元，其中前十强的营业额达到336.76亿元，占百强营业额总量的近五成，达到49.34%。商务部发布的“十二五”期间促进餐饮业科学发展的指导意见中提出，力争在“十二五”期间，餐饮业保持年均16%的增长速度，到201×年零售额突破3.7万亿元，并培育一批地方特色突出、文化氛围良好、社会影响力大、年营业额10亿元以上的品牌餐饮企业集团；全国餐饮业吸纳就业人口超过2700万人；规范一批快餐品牌，初步形成以大众化餐饮为主体，各种餐饮业态均衡发展，总体发展水*基本与居民餐饮消费需求相适应的餐饮业发展格局。

　　据了解，中高收入国家*均每268人就拥有一家餐馆，而在我国约20xx人才拥有一家餐馆。这表明，*的餐饮市场远远没有饱和，潜力巨大。伴随着*拉动消费的政策影响、城乡居民收入较快增长和消费观念更新等因素，未来餐饮业依然是引人注目的消费热点，*餐饮消费水*将继续保持高速增长。

　　同时，我国餐饮行业发展依然面临许多挑战。一方面，经营中的各项成本与费用增大，企业负担加重。“四高一低”（房租价格高、人工费用高、能源价格高、原材料成本高、利润越来越低）成为企业不可逆转的负担，同时还要承担食品安全、消费者投诉、媒体曝光的

　　风险。广东、海南、湖南等地企业甚至出现因不堪重负而倒闭，或对外招租、转让的情况。另一方面社会消费信心不足，市场疲软。上半年我国餐饮业增速比去年同期回落3个百分点，成为除20xx年因“非典”因素外新世纪以来的最低值，面临的形势依然复杂严峻。全国餐饮业*均增幅低于商务部预计的“十二五”期间16%的增长率。餐饮业是有着广阔天地的朝阳产业，是广大民众生活必需的行业，面对这个不断扩大的消费领域，餐饮企业必然要找到自救的方法。

　　目前，我国餐饮业正处于调整市场定位，转变大众化经营的过渡时期，经营方式的多样化蔚然起风，借鉴西方经验发展餐饮集团，以餐饮超市和连锁快餐的经营模式占据一定的市场。

　　（二） 餐饮业发展趋势

　　1、个性化消费日趋明显，特色餐饮更趋突出 市场消费从以价格选择为主向价格、品位、氛围、服务和品牌文化等综合方向撞扁，注重选择的理性化消费特点增强。为满足个性化需要，企业经营 的特色与水*不断提高。个性化和特色化成为广大消费者和企业经营共同追求的时尚。

　　2、连锁经营开速发展，企业发展多元化趋势增强 以连锁经营为代表的现代餐饮业加速替代传统餐饮业手工随意性生产、单店作坊式经营、人为经验型管理，向产业化、连锁化、集团化和现代化的方向迈进。全国餐饮业百强企业中有79家采取连锁经营形式。餐饮业所有制结构已发生了根本性的变化，在行业规模企业发展中，投资主体多元化、经营模式多样化和企业规模化、集团化趋势日益明显，实力逐步增强。

　　3、安全、健康、卫生的餐饮场所成为消费者的首选。受非典、禽流感等的冲击，餐饮市场从传统的色香味型，并以味为主转为更加注重安全卫生、健康营养的消费。安全、健康的餐饮消费成为餐饮企业与消费者的共同追求，餐饮企业经营者行为规范，促进了餐饮企业质量的提高。

　　四、 SWOT分析

　　（一） 优势

　　单县羊肉汤之所以色香味俱全，成为中华名吃，除了独特的制作工艺外，还得益于优质天然的单县青山羊肉和当地的水质，用外地的羊肉熬制出来的羊肉汤往往丧失了其本有的独特风味，比起正宗单县羊肉汤大打折扣。所以单县羊肉汤虽然名声大噪远扬四方，但因其传统工艺的独一无二性和原材料的地域性的限制，只能在当地现熬现品，推广无疑受到严重的制约。

　　公司以总经理张世河为首的科技人员，立足原有羊肉汤的传统风味，挖掘传统工艺，研制成功了方便盒装式羊肉汤，并于20xx年元月获得了国家发明专利。这使得羊肉汤突破了地域的限制，以其独特风味、真空包装、携带方便的优势走进千家万户。同时，公司拥有20000*方米出口欧盟标准的牛、羊宰杀生产线和全国独一无二的羊肉汤生产车间。使在外开店拥有雄厚的技术和原料支持。

　　美食要配美器，药疗不如食疗。羊肉性温热、补气滋阴、暖中补虚、开胃健力，在《本草纲目》被称为补元阳益血气的温热补品。羊肉含有维生素B1、B2、B3，以及蛋白质、脂肪、碳水化合物，矿物质中的钙、磷、铁等，具有温中散寒、健腺益气、温补肾阳之功效。

　　（二） 劣势

　　公司虽已成立十几年，但是仍然没有过多的涉及餐饮业，而只是局限于食品加工业。单县羊肉汤虽然有名，但是百寿坊羊肉汤却是无名小卒，这使得公司失去了优先占领市场的先机。

　　如若要做出最纯正的单县羊肉汤，羊肉势必要取自单县青山羊，这样必然会增加产品生产成本，价位的活动空间变小。

　　（三） 机会

　　虽然几乎每个城市都会有一两家单县羊肉汤馆，但是都是家庭式经营，没有形成规模。其使用的羊肉多是就近取得的，味道并不正宗；产品单一；卫生、服务以及餐厅装潢、餐具的选择等并不规范；一般羊肉汤馆并不进行宣传，全靠顾客的口头宣传；另外，现有的羊肉汤馆档次也多是中低档，餐厅选址偏安一隅，致使客源有限，客户群消费能力较弱，所以多数羊肉汤馆经营惨淡，利润微薄。

　　（四） 挑战

　　单县羊肉汤中最富盛名的是三义春羊肉汤。三义春羊肉汤已以连锁加盟的形式经营多年，是企业强有力的竞争对手。除此之外还有一些地方性的羊肉汤馆具有比较好的地方影响力，比如济南的费柴羊。

　　五、 产品定位

　　（一） 目标市场

　　以羊肉汤为主的地方特色名吃中高档餐厅。餐厅类型以正餐为主，快餐为辅，并代为销售方便盒装式羊肉汤。

　　因为餐厅兼销盒装羊肉汤产品，所以在目标人群细分上，基本由使用和购买两大群体组成，这两大群体也有一定的交叉，即自购使用人群。

　　A类消费群：个体消费者。

　　B类消费群：有公关目的的消费个人或团体。

　　（二） 质量定位

　　高质量食品。羊肉全部选自单县优质青山羊。水和其他素材以优质为采购标准。

　　（三） 价格定位

　　价位高于其他羊肉汤餐厅。

　　六、 营销战略规划

*超市策划书参考4

　　目录

　　一、 策划目的

　　二、 策划过程

　　三、 宏观环境分析

　　（一） 餐饮业现状分析

　　（二） 餐饮业发展趋势

　　四、 SWOT分析

　　（一） 优势

　　（二） 劣势

　　（三） 机会

　　（四） 挑战

　　五、 产品定位

　　（一） 目标市场

　　（二） 质量定位

　　（三） 价格定位

　　六、 营销战略规划

　　（一） 主要城市战略

　　（二） 全省战略

　　（三） 全国战略

　　（四） 国际战略

　　七、 营销推广策划

　　（一） 企业商标

　　（二） 餐厅规划

　　（三） 网络推广

　　（四） 建立客户档案

　　（五） 外卖服务

　　（六） 广告宣传

　　（七） 公益活动

　　八、 预测效果

　　九、 关于地方小吃推广问题的看法

　　十、 参考文献

　　一、 策划目的

　　山东百寿坊食品有限公司成立于1999年，是迅速发展起来的高科技民营企业。其经营范围包括牛羊养殖、*固体羊肉汤、牛羊肉罐头生产销售、百寿坊羊肉汤馆连锁经营及食品冷藏等。

　　公司主导的百寿坊羊肉汤系列食品，虽然有着独特的羊肉汤生产工艺，但是发展仍然局限于单县及其周边县市，并未走出地方，实现品牌效益。为此我制定了此策划书，力图将单县羊肉汤以羊肉汤馆的方式推向全省乃至全国、世界，并以餐馆为依托促进百寿坊盒装羊肉汤的销售。不仅增加企业效益，促使企业发展壮大，而且将单县羊肉汤文化传遍五湖四海。

　　二、 策划过程

　　在规划此策划草案之前，我针对市场作了三件事：

　　1、查阅有关餐饮行业的历史、现状及主要竞争对手的市场竞争态势的资料，从而可以从战略高度和战术技巧方面对本案做出一个有效的市场推广框架。

　　2、查阅*餐饮行业市场消费者的调研分析资料，获得了大量数据，并明确了我对市场的认识和思维模式。

　　3、对主要营销策略及手段做了详细的调查分析，从而制定了系统的战略规划、科学的营销管理模式以及有针对性的推广策略，以保证产品的顺利推广。

　　三、 宏观环境分析

　　（一） 餐饮业现状分析

　　餐饮业作为我国第三产业中一个传统服务性行业，始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展，展现出繁荣兴旺的新局面。目前全国已有餐饮网点400万个。与此同时，我国餐饮业发展的质量和内涵也发生了重大变化，超大规模企业开始涌现，有11家企业的营业额超过10亿元，有34家企业的营业额超过5亿元，其中前十强的营业额达到336.76亿元，占百强营业额总量的近五成，达到49.34%。商务部发布的“十二五”期间促进餐饮业科学发展的指导意见中提出，力争在“十二五”期间，餐饮业保持年均16%的增长速度，到201×年零售额突破3.7万亿元，并培育一批地方特色突出、文化氛围良好、社会影响力大、年营业额10亿元以上的品牌餐饮企业集团；全国餐饮业吸纳就业人口超过2700万人；规范一批快餐品牌，初步形成以大众化餐饮为主体，各种餐饮业态均衡发展，总体发展水*基本与居民餐饮消费需求相适应的餐饮业发展格局。

　　据了解，中高收入国家*均每268人就拥有一家餐馆，而在我国约20xx人才拥有一家餐馆。这表明，*的餐饮市场远远没有饱和，潜力巨大。伴随着*拉动消费的政策影响、城乡居民收入较快增长和消费观念更新等因素，未来餐饮业依然是引人注目的消费热点，*餐饮消费水*将继续保持高速增长。

　　同时，我国餐饮行业发展依然面临许多挑战。一方面，经营中的各项成本与费用增大，企业负担加重。“四高一低”（房租价格高、人工费用高、能源价格高、原材料成本高、利润越来越低）成为企业不可逆转的负担，同时还要承担食品安全、消费者投诉、媒体曝光的

　　风险。广东、海南、湖南等地企业甚至出现因不堪重负而倒闭，或对外招租、转让的情况。另一方面社会消费信心不足，市场疲软。上半年我国餐饮业增速比去年同期回落3个百分点，成为除20xx年因“非典”因素外新世纪以来的最低值，面临的形势依然复杂严峻。全国餐饮业*均增幅低于商务部预计的“十二五”期间16%的增长率。餐饮业是有着广阔天地的朝阳产业，是广大民众生活必需的行业，面对这个不断扩大的消费领域，餐饮企业必然要找到自救的方法。

　　目前，我国餐饮业正处于调整市场定位，转变大众化经营的过渡时期，经营方式的多样化蔚然起风，借鉴西方经验发展餐饮集团，以餐饮超市和连锁快餐的经营模式占据一定的市场。

　　（二） 餐饮业发展趋势

　　1、个性化消费日趋明显，特色餐饮更趋突出 市场消费从以价格选择为主向价格、品位、氛围、服务和品牌文化等综合方向撞扁，注重选择的理性化消费特点增强。为满足个性化需要，企业经营 的特色与水*不断提高。个性化和特色化成为广大消费者和企业经营共同追求的时尚。

　　2、连锁经营开速发展，企业发展多元化趋势增强 以连锁经营为代表的现代餐饮业加速替代传统餐饮业手工随意性生产、单店作坊式经营、人为经验型管理，向产业化、连锁化、集团化和现代化的方向迈进。全国餐饮业百强企业中有79家采取连锁经营形式。餐饮业所有制结构已发生了根本性的变化，在行业规模企业发展中，投资主体多元化、经营模式多样化和企业规模化、集团化趋势日益明显，实力逐步增强。

　　3、安全、健康、卫生的餐饮场所成为消费者的首选。受非典、禽流感等的冲击，餐饮市场从传统的色香味型，并以味为主转为更加注重安全卫生、健康营养的消费。安全、健康的餐饮消费成为餐饮企业与消费者的共同追求，餐饮企业经营者行为规范，促进了餐饮企业质量的提高。

　　四、 SWOT分析

　　（一） 优势

　　单县羊肉汤之所以色香味俱全，成为中华名吃，除了独特的制作工艺外，还得益于优质天然的单县青山羊肉和当地的水质，用外地的羊肉熬制出来的羊肉汤往往丧失了其本有的独特风味，比起正宗单县羊肉汤大打折扣。所以单县羊肉汤虽然名声大噪远扬四方，但因其传统工艺的独一无二性和原材料的地域性的限制，只能在当地现熬现品，推广无疑受到严重的制约。

　　公司以总经理张世河为首的科技人员，立足原有羊肉汤的传统风味，挖掘传统工艺，研制成功了方便盒装式羊肉汤，并于20xx年元月获得了国家发明专利。这使得羊肉汤突破了地域的限制，以其独特风味、真空包装、携带方便的优势走进千家万户。同时，公司拥有20000*方米出口欧盟标准的牛、羊宰杀生产线和全国独一无二的羊肉汤生产车间。使在外开店拥有雄厚的技术和原料支持。

　　美食要配美器，药疗不如食疗。羊肉性温热、补气滋阴、暖中补虚、开胃健力，在《本草纲目》被称为补元阳益血气的温热补品。羊肉含有维生素B1、B2、B3，以及蛋白质、脂肪、碳水化合物，矿物质中的钙、磷、铁等，具有温中散寒、健腺益气、温补肾阳之功效。

　　（二） 劣势

　　公司虽已成立十几年，但是仍然没有过多的涉及餐饮业，而只是局限于食品加工业。单县羊肉汤虽然有名，但是百寿坊羊肉汤却是无名小卒，这使得公司失去了优先占领市场的先机。

　　如若要做出最纯正的单县羊肉汤，羊肉势必要取自单县青山羊，这样必然会增加产品生产成本，价位的活动空间变小。

　　（三） 机会

　　虽然几乎每个城市都会有一两家单县羊肉汤馆，但是都是家庭式经营，没有形成规模。其使用的羊肉多是就近取得的，味道并不正宗；产品单一；卫生、服务以及餐厅装潢、餐具的选择等并不规范；一般羊肉汤馆并不进行宣传，全靠顾客的口头宣传；另外，现有的羊肉汤馆档次也多是中低档，餐厅选址偏安一隅，致使客源有限，客户群消费能力较弱，所以多数羊肉汤馆经营惨淡，利润微薄。

　　（四） 挑战

　　单县羊肉汤中最富盛名的是三义春羊肉汤。三义春羊肉汤已以连锁加盟的形式经营多年，是企业强有力的竞争对手。除此之外还有一些地方性的羊肉汤馆具有比较好的地方影响力，比如济南的费柴羊。

　　五、 产品定位

　　（一） 目标市场

　　以羊肉汤为主的地方特色名吃中高档餐厅。餐厅类型以正餐为主，快餐为辅，并代为销售方便盒装式羊肉汤。

　　因为餐厅兼销盒装羊肉汤产品，所以在目标人群细分上，基本由使用和购买两大群体组成，这两大群体也有一定的交叉，即自购使用人群。

　　A类消费群：个体消费者。

　　B类消费群：有公关目的的消费个人或团体。

　　（二） 质量定位

　　高质量食品。羊肉全部选自单县优质青山羊。水和其他素材以优质为采购标准。

　　（三） 价格定位

　　价位高于其他羊肉汤餐厅。

　　六、 营销战略规划

*超市策划书参考5

　　元旦、春节将至，为了进一步净化我乡*食品市场，保障全乡广大*群众吃到放心的*食品，为全乡营造风清气正社会环境，使广大群众度过一个安宁祥和的“双节”，按照乡*元月6日会议精神要求，决定在全乡“双节”期间开展*食品专项检查。现就全乡“双节”期间*食品专项检查工作通知如下：

　　一、检查工作目标

　　严格按照《甘肃省*食品监督管理条例》规定，集中查处*餐饮、生产加工、流通行业假冒“*”等违法行为，进一步规范*食品生产、经营活动，努力消除因*食品不“*”引发的不稳定、不和谐因素。

　　二、工作安排

　　此次专项整治工作分为三个阶段：

　　（一）部署动员阶段（12月25日至12月31日）：由明花市场监督管理所牵头，乡食品安全领导小组成员单位加强配合，按照工作方案进行动员部署，为整治工作开展提供保障。要明确整治重点、步骤、要求、措施和处置预案，确保责任到位、措施到位、整治到位。在整治工作开展过程中，要对参与此项工作人员进行《食品安全法》、《甘肃省*食品管理条例》等政策法规培训，确保整治工作扎实开展。

　　（二）集中整治阶段（201×年1月1至201×年2月27

　　日）：明花市场监督管理所要严格按照目标任务和整治重点内容开展工作，及时发现和查处*食品领域的不法行为，针对发现的问题和隐患，督促经营单位（门店）限期整改。

　　（三）工作总结阶段（201×年2月28日至3月5日）：专项整治工作结束后，明花市场监督管理所办公室要对专项整治工作情况进行认真总结，并于3月6日前将专项整治工作总结以书面材料形式分别报送城乡民族宗教事务局和肃南县市场监督管理局。

　　三、参加单位及人员

　　明花市场监督管理所、明花农技服务站、明花派出所和食品安全领导小组相关成员单位及*食品义务监督员，共计12人。

　　四、检查范围和内容

　　检查范围：重点检查农贸市场、餐饮服务及食品流通具有*食品标志牌的生产经营企业。

　　检查内容：一是从业单位办理的工商营业执照、餐饮服务许可证、税务登记证、*食品标志牌是否齐全；二是从业单位负责人是否具有*饮食习惯的少数民族身份；生产经营*食品的企业，其从业人员中具有*饮食习惯的少数民族公民是否占适当比例；三是对在经营场所内擅打*标识的违法行为进行查处；四是专用计量器具及运输储存等方面，是否符合《条例》规定，有无*食品与非*食品混放，销售假冒伪劣*食品的违法行为；五是对使用的清

　　真原料、配料等产品的合法手续和代理*食品准入手续进行检查。摸清*牛羊肉的来源，外地货源要索证拿票追溯到*屠宰厂家，本地货源要追溯到具有屠宰资格的屠宰户家中，并出具屠宰资格证明。六是乡动物检疫部门到具有屠宰资格的屠宰户家中上门检测、检疫、检验；七是对*食品的市场准入进行严格把关，确保票证齐全、质量合格。

　　五、检查方法

　　1、定点检查。重点检查农贸市场、餐饮服务及食品流通具有*食品标志牌的生产经营企业。

　　2、宣传培训。对*餐厅员工、农贸市场、商场超市*食品生产经营专乡（柜）经营人员进行《甘肃省*食品监督管理条例》及相关法规和*餐饮知识的宣传培训，印发宣传资料。

　　3、综合整治。对全乡*餐厅在检查中存在问题依法进行处理，对擅打“*”和不符合《条例》规定的取消“*”餐饮经营资格。

　　4、及时巡查。元旦和春节期间，对经营*食品的各类场所进行巡查。

　　5、加强督查。乡食品安全领导小组、明花市场监督管理所组成督查组，定期和不定期进行督查。

　　六、检查工作要求

　　1、切实加强领导，积极协调配合。充分认识做好元旦和春节期间*食品专项整治工作的重要意义，切实加强组织领导，明确工作进度，落实工作责任，确保检查工作规范有序开展，取得实效。

　　2、突出重点，依法检查。各部门要结合在*食品生产经营中存在的突出问题，结合实际，抓住工作重点，找准难点，依法开展工作。检查中要确保*牛羊肉屠宰符合民族风俗习惯，动检部门要跟踪到屠宰户进行定期检验，要严把*牛羊肉市场准入关，严厉打击各种生产经营假冒伪劣*食品的违法行为，规范*食品生产经营秩序，确保元旦、春节期间*食品的生产供应和食品安全。

　　3、加强宣传教育，增强法制观念。在集中检查中，充分利用新闻媒体等形式，广泛开展《条例》、*食品生产经营常识、食品安全常识和民族政策的宣传教育工作，使检查工作和宣传工作有机结合起来。

　　4、加强信息交流，及时通报检查情况。各部门要相互交流检查信息，总结检查经验，及时发现并解决检查中出现的问题。

　　201×年1月8日

——校园超市策划书 (菁选3篇)

校园超市策划书1

　　1、封面

　　2、前言

　　近几年，电子商务的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务作为一种商业工具或者*台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无以伦比的巨大优势。

　　正是在这种趋势下，很多企业在进行营销的同时也运用着电子商务。e—sell校园网络超市是广东女子职业技术学院即将开业的一家校园网络超市，面临着十分激烈的市场竞争。e—sell如何生存和发展，这是它面临的十分紧迫的课题，本策划力求从e—sell的定位，提出e—sell的发展方向和营销策划。

　　3、目录

　　一、执行概要

　　二、目前营销状况

　　(1)市场状况

　　(2)产品状况

　　(3)竞争状况

　　(4)宏观环境状况

　　三、优势与劣势

　　四、目标

　　(1)财务目标

　　(2)营销目标

　　五、 营销战略

　　(1)目标市场

　　(2)定价

　　(3)销售渠道

　　(4)销售队伍

　　(5)服务

　　(6)广告

　　(7)促销

　　(8)销售方式

　　六、开业行动方案(销售活动安排)

　　七、结束语

　　一、执行概要

　　e—sell校园网络超市要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场竞争中脱颖而出。这里所说的“创新”是对原来的零售企业的市场形象进行一场真正的“革命”，总的来说包括以下两个方面。

　　(1)超市购物空间转移革命。传统的超市都是可以看得见、摸得着的实体超市，考虑到校园空闲的空间少，且我们企业是股份制，手头上的资金不宽裕，我们第一步先采取网络超市的模式，省去场地租金的支出，且现今上网人数俱增，校园里每一个人都会上网，这就是一个充满商机的地方。提供舒适便利的网上购物环境与快速的送货条件以及物美价廉将是我们校园网络超市的改革发展方向。

　　(2)超市的功能革命。e—sell校园网络超市是一家零售企业， 从旧的观念看，超市是购物的场所，但是e—sell校园网络超市不仅仅是购物的场所，还是一个对消费者具有相当吸引力的“网上生活娱乐空间”，把购物、音乐、健康、服务、等组成一个整体，发挥e—sell校园网络超市综合的网上生活功能。

　　e—sell校园网络超市面对外部环境的新变化、市场竞争的新挑战，必须对超市的功能重新定位并与之相配套的营销策划进行创新，只有这样才能稳操胜劵，e—sell校园网络超市才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。

　　二、目前营销状况

　　1、市场状况：广东女子职业技术学院现有5000多名学生，教职工300多人，这是一个何其大的发展市场!校园内现有的商铺所卖的商品的价格普遍偏高，难以吸引学生。学院周边的大型商场只有一家，价格也不低，比较小型的商场有两家，但距离学院比较远，市区离我们也要30分钟的车程。可见广东女子职业技术学院的学生与教职工想舒心......

校园超市策划书2

　　一、活动目的

　　1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象， 提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

　　2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

　　二、活动对象

　　所有在校大学生以及周边小区居民

　　三、活动和地点

　　时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

　　地点：校园超市内

　　四、

　　“尽享超低价，新学期巨献”

　　五、活动方式

　　1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

　　2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

　　3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

　　4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

　　六 、广告配合方式

　　1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;

　　2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

　　3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

　　4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

　　七、前期准备

　　人员安排：

　　(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

　　(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

　　(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

　　(4)应急人员(一般由领导担任,如遇*职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

　　物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

　　人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　八、中期操作

　　1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

　　2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

　　3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

　　4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

　　6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

　　九、后期延续

　　1、活动结束后要开会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;

　　2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结归档。

　　十、预算

　　1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;

　　2、活动宣传单打印1000元;

　　3、校园期刊或报纸广告500元;

　　4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;

　　5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;

　　(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;

　　6、康师傅饮品300瓶，750元。

　　合计成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;

　　2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;

　　3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;

　　4、做好应急人员安排，必要时可以与*及保安联络，请求其支援。

　　十二、效果评估

　　借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

校园超市策划书3

　　一、项目背景

　　在互联网时代下的今天，伴随越来越多的通讯网络工具的出现，人们的消费模式也在不断的改变，越来越多人选择在网上购物，当然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通过手机、电脑订外卖等等。如何将校园网络超市的市场打开，并在速度服务上得到大家的认可，成为我们着重需要考虑的问题。通过调查，在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶茶店，而饭店也就几家不倒。对于超市，转让、关闭的情况基本上不多，对于校内超市基本上处于“不倒”状态，因为有充足的客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉超市，每天早上都是排着队买早餐，这一现象更促使我们萌发开网上超市的念头。而我们的校园网上超市致力于打造一个使校园师生的生活更轻松、更快捷和更方便，满足了广大师生快节奏的学习与生活方式的综合服务*台。

　　二、项目目标

　　全面打开校园网络超市的市场，让越来越多的师生不出户便可以买到自己需要的物品。

　　三、项目可行性分析

　　1．互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。

　　2．从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、饿了么）

　　不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。另外通过零投入的微店去拓宽销售渠道，这样便不用去专门建立网站，而另一方面也降低了成本的投入。

　　3．送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，将一些学生经常购买物品放置他们的宿舍，提高送货效率。购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在仓库。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（美团、饿了吗、电话、QQ、微店、代理点）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到附近超市购买商品更加方便、简单、快速。

　　4．宣传力度方面；设点宣传、宿舍宣传，或以赞助学校活动的方式将产品宣传出去。

　　通过对比其它校园网络超市，我们的优势在于发展学生作为代理人，这样我们的供货速度、服务方面便会有大幅度的提升；而宣传渠道和市场这一块，我们一部分可以依托美团外卖和饿了么，也就是说我们已经有市场基础。而调查过很多网络超市失败的原因，无非就供货速度和市场两大方面，因此此项目可行性还是很乐观的。

　　四、项目计划

　　做好前期准备。寻找供货源；在每一栋宿舍发展学生代理人；在美团外卖、饿了么、微店做好物品清单和价格；制定宣传单和宣传计划。在开展期间我们需要不断壮大代理人队伍，让代理人去发展代理人；不断更新内容板块，争取做到每件物品都能满足学生的需求。

　　运营相对成熟后我们还可以把这个*台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合*台，提高顾客粘性创造新利润来源。

　　五、项目运营思路

　　当消费者想要购买物品时，将会有三种方式可供选择：1、电话订购。直接呼叫接收中心，常规物品可以通过接收中心拨打宿舍分点或者附近宿舍分点，提供货物，如没有，则将从仓库发货；2、网上订购。网上订购可选择微店、美团外卖（饿了么）上订购自己需要的物品，当接收中心收到消息时，宿舍分点如果有其需要的，那么直接由宿舍分点发货，没有则将仓库发货；3、宿舍拿货。宿舍拿货采用的.是“人情营销”，当一栋宿舍楼知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍购买。当然，在这三种模式下，消费者依旧可以通过QQ、微信等方式订购。

　　模式类似于B2C，从网络购物*台到消费者的模式。此模式跟

　　其它电子商务商城有相同亦有不同之处。我们的服务范围只是限定在学校及学校周围，并在各个楼栋设立分点，保证了消费者能够在最短的时间内购买到自己想要的物品。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。我们需提供货物和顾客购买商品的途径*台和提供规范的商品结构和服务渠道。

　　六、项目补充说明

　　1、关于合作方式：可以选择与超市合作，也可以自己投资；跟发展代理商可以采用底价的形式，代理商通过差价赢得利润，但代理商需要用钱拿货。

　　2、关于代理人：每栋楼发展一个代理，大的楼栋可以有两个至三个，再有代理人去发展代理人，这样在供货速度和推广方面将起到很好的效果。

　　3、关于支付方式：线上和线下支付结合，取决于消费者意愿。

　　4、关于配送时间：初期主要设在非上课时间段，慢慢走向全天营业方式（不包括占有睡觉时间）。

　　5、关于培训方面：代理人员都有基础性市场开拓和销售等方面的培训。

　　6、关于网络*台：需要有专门的人员负责物品的更新和上下架，每周做一次筛选，以满足广大消费者的需要。

——超市经营策划书 (菁选3篇)

超市经营策划书1

　　一、前景

　　盛达批零超市简介：

　　“盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂小学北侧，经营面积80余*方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。

　　市场前景

　　现代社会的发展日益加快，人们的生活水*也不断提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。因为他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水*较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。

　　盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢迎。

　　开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景，有着无限的发展潜力。

　　二、营销策划目的

　　通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨，为今后商贸的发展，搭建*台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见，并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点：

　　1、扩大经营规模

　　2、增加产品种类

　　3、提高顾客满意度

　　三、市场环境分析

　　（一）Swot分析

　　1、优势：“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面：

　　1）地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。

　　2）顾客人流量固定，多以在校学生为主。

　　3）规模较之旁边商店大，品种齐全。

　　4）大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。

　　5）竞争能力优势，占据市场份额大。

　　2、劣势：“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面：

　　1）人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。

　　2）无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。

　　3）未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。

　　4）节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。

　　5）缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。

　　3、机会：“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面：

　　1）住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。

　　2）超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。

　　3）住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。

　　4）住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。

　　5）超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。

　　6）可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。

　　4、威胁：“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面：

　　1）顾客来源单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限。

　　2）超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。

　　3）顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争能力强大。

　　4部分替代品冲击造成超市的销售额下降。

　　5）假期造成出现周期性销售额下降。

超市经营策划书2

　　一、超市概况

　　该超市由大学生勤工助学管理办公室筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。 超市经营理念：服务学生、培养能力、助学扶贫。

　　超市经营目的：学生勤工助学基地，社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。

　　超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。

　　超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。

　　超市名称：我的超市 莘莘天地 希望超市 成长超市 科大超市 新概念

　　二、企业类型

　　以零售为主，批发为辅。

　　三、市场分析

　　（一）、目标顾客描述

　　主要针对六食堂周围学生及教职工（其中以学生为主）。六食堂周边学生有4000——4500人，按人均每月在超市消费60元计算，月消费量就有24万——27万元，日消费量也有8000－9000元。

　　1、学生消费群体的特点

　　大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：

　　（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。

　　（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。

　　（3）经济收入主要依靠家庭供给

　　（4）拥有一定的定期购买力。

　　（5）能够建立品牌的长期效应。

　　（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。

　　（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。

　　（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。

　　（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。

　　2、学生消费群体分类

　　（1）按年级分类：大四20xx多人，其余为1。2。3年级学生及少量研究生。

　　他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。

　　（2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显，本超市由于地理位置关系，消费群体以女生为主。

　　（3）按消费额分类：

　　我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下：

　　消费段（元） 人数 占比例％

　　（二）与主要竞争对手优劣势对比

　　与之相邻的在学校内有恒诚超市，在校外有好点超市。

　　1、好点超市

　　优势：（1）品牌好（2）经营时间长，管理措施完善（3）营业员积极性高（4）采取多种促销方式，如：会员卡、定期抽奖等（5）会员价较低（6）有一批固定顾客（7）货物品种齐全。

　　劣势：（1）针对校内学生，路程较远（2）*价较高（3）营业员素质较低（4）商品摆放不合理（5）定期抽奖的不公开化。

　　2、恒诚超市：

　　优势：（1）地理位置好，便利，人口流动量大（2）开店时间较长，有一批固定顾客（3）管理措施比较完善

　　劣势：（1）价格偏高（2）货物不齐全，摆放不合理（3）服务质量较低，亲和力不好（4）促销活动很少。

　　3、本超市相对好点和恒诚超市

　　优势：（1）以学生为经营主体，亲和力较强（2）以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情感上的支持（3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理（4）促销活动相对较多（5）由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。

　　劣势：（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。

　　四、商品管理

　　包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品的处理。

　　（一）、商品的采购主要分三种方式：

　　1、购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压。

　　2、代销方式：有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流动资金；缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。

　　3、联营方式：有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，但不记录商品详细的进货信息。在结账时，超市财务部在每月协商的付款日（或在双方认可的购销合同上规定的付款日）在“当期”商品销售总金额上扣除当初双方认可的“提成比例”金额后，准时付款给供应商。此时联营商品的“换退货”及“库存清点”的差异都是由供应商承担，不占用过多的流动资金。

　　以上三种方式都涉及到采购货物的问题。采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。如果操作不当或失误，将直接影响到商品的销售成绩，并造成商品的积压，以致减少流动资金的滚动次数。因此，在采购方面可借鉴“好又多”超市、诺玛特、百盛等大超市，设制专门的采购小组，一般以6—8名为宜（主要任务：捕捉信息，与供货商谈判、协商，购进商品，退换有质量问题的商品，与厂家或供货商协商处理积压商品）。

　　采购商品，由于针对学生这个消费群体，主要采购商品分类大致如（附）

　　（二）商品的保管

　　1、上架商品由导购员负责保管

　　（1）将超市划分为几个大小适当的区域，固定的导购员分管固定区域，在交替换班的时候作好货物数量记录，并签字认可。

　　（2）向店长上报该区所缺货物以便补给。

　　（3）对店长发放的货物进行签收，并列出清单以便核对

　　（4）如有商品丢失，一经核实由该区营业员负责。

　　2、库存商品由货物管理部门负责保管

　　（1）货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录

　　（2）对库存货物进行先进先出制，减少不必要的损失

　　（3）负责库存商品的安全，防止变质、虫蛀、污染等

　　（4）合理堆码商品，最大限度的利用仓库

　　（5）保持仓库清洁卫生

　　（三）商品的销售

　　1、加强超市本身的宣传力度。在广大师生中大力宣传本超市的经营目的，让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品，让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉，更重要是在献爱心，在帮助我校的贫困学生。这样来提高他们消费的热情，让他们感到在这里消费是一件光荣的事情。

　　2、争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关政策支持），各部门的办公用品等在超市采购，超市保证供货的"质量和送货上门。

　　3、定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超市的宣传者。

　　4、提高超市本身的信誉度，保证质量。要注意不能一味的减少利润降低价格，根据调查，一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售。

　　5、制作会员卡。将每样商品分两种价，一是正常销售价，二是会员购买价。会员卡只收取工本费的形式进行派送。这样可以吸引顾客长期购买，留住一部分熟客。

　　6、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动，以吸引顾客。

　　7、提高超市员工自身素质，为顾客提供良好的服务，包括售后服务。

　　8、随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生，让消费者至始至终都心情愉快。

　　9、采用送货上门的方式，覆盖面以超市周围较近寝室为主。

　　10、将敏感商品价格降低，产生一个该超市所以商品都便宜的印象，树立廉价形象。

　　11、经营模式多样化，吸引更多顾客。如开租书店等。

　　（四）成本管理

　　超市的成本管理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制。统一进行成本核算、统一管理。 成本管理的具体内容如下：

　　1、要严格控制自身的费用开支，如宣传广告费、人工费以及其他费用开支等。

　　2、对所有商品基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率。

　　3、定期规定超市的费用细目范围及开支标准，原则上不允许随意扩大和超标。

　　4、对一些费用（如水电费、包装费等）要进行分解，尽量划细到各个商品大类。能直接认定到各个商品大类的，要直接认定；不能直接认定的，要参考店铺工资总额、资产或按超市的人数、经营面积分摊到商品大类。

　　5、对超市的费用通过下达销售费用率进行总体控制，要建立费用率预算计划管理。一般情况下，超市在开张初期的销售成本可能会高一些，应尽快通过加强管理使之降到超市*均合理的水*。

　　（五）、商品布置，陈列，销售

　　1。一般商品的陈列

　　（1）分类清晰；

　　（2）价格从高至低顺序排列；

　　（3）高价商品放在主信道附近；

　　（4）展示面统一，整齐；

　　（5）体重和易碎商品应尽量放置在下层。

　　2。新特商品的布置

　　（1）整个货架或几个卡板布置同一促销商品；

　　（2）商品交叉布置；

　　（3）连续进行为时几周的专销货展销。

　　3。货架头商品布置

　　（1）销售量很大的商品；

　　（2）新奇商品；

　　（3）销售呈上升趋势的商品；

　　（4）季节性商品。

　　4。店内商品补充

　　（1）将商品层量集中摆放，随时保持一定量；

　　（2）一种商品快售完，且存货不多，则用其它商品替换；

　　（3）热门商品在收货后应尽快陈列出来，缩短存货时间；

　　五、超市组织结构

　　1。结构示意图：

　　2。人员配置：

　　店长：1名（学生处老师兼），配专职管理人员（正式职工）1名，学生助理2名； 货物采购保管部：主管1名，配采购助理2名，采购员4名，后台助理1名，后台管理员8名；人事财务部：专职管理员1名，主管1人，人事助理2名，财务助理2名；

　　销售宣传部：主管1人，助理2名，导购员48名（女性为主），收银员16名（女性为主）。

　　话吧：8人。共计学生98名。

　　3。部门职责及员工工作细则

　　（1） 部门职责

　　店长：统一安排各部门工作与任务，协调与解决各部门出现的矛盾与问题及时向学校汇报超市情况及下达学校指示，管理超市财务。

　　人事财务部：

　　（1）解决各部门人员问题，如招聘、辞退及调配员工。及时下达上级指示和向上级汇报超市人员情况，安排夜间值班人员。

　　（2）管理超市账目，每月发放员工工资（以现金方式）和采购所需费用（凭单据报领）以及其他支出费用，结算每天、每月超市的销售状况并做好明细账目；定期向店长汇报财务状况，对利润合理管理和分配，定期将钱存到超市账户。

　　货物采购保管部：

　　调查市场，了解市场动态，联系商家采购商品及时向店长反馈市场动态和采购信息并做好货物记录，将购物清单账目交到财务部，保管库存货物及发放，负责购回商品输入后台管理系统，并做好夜间值班工作；

　　宣传销售部：

　　对外宣传超市及其策划宣传活动，对内宣传管理制度及工作细则；负责商品销售工作及售出商品数量的核算与库存商品数量的清算，按时向店长汇报销售状况；

　　（2）员工职责

　　超市店长职责：

　　①全面负责超市的经营管理工作。

　　②管理资金账务，定期核发各部门所需现金。

　　③向主管领导汇报工作，接受监督。

　　④年度经营计划和管理目标的制定。

　　⑤提高服务质量，全面实行服务规范化，提高社会、经济效益。

　　⑥安全管理，教育员工牢固树立法制观念，增强安全意识。

　　⑦ 完成上级领导交办的其它任务。

　　超市专职管理人员职责

　　①协助店长履行职责；

　　②对店长负责，做好超市日常管理工作。

　　超市店长助理（学生）职责

　　①协助店长、店长助理（正式职工）履行职责；

　　②协调好与店长（正式职工）助理的关系，对店长负责，协助做好超市日常管理工作。 ③做好学生工作人员的管理工作。

　　销售主管工作职责：

　　①每周进行业绩检查总结。完成规定业绩情况，及时做出分析并提出下周改进方法。②每周要市调二次，包括农贸市场及附近超市，市调对方的价格、品质、新品项等。并填写市调报告。

　　③要负责对过期商品的检查，过期商品及时撤离卖场处理。及时发放和补给商品。 ④ 掌握各项开支大小，及时做出调整，降低成本。

　　⑤随时考察员工的工作情况，并对员工工作情况进行考核

　　⑥每月对员工考核及评分，并提报优秀员工，调配下月员工出勤。

　　⑦按规定安排大盘点，做好大盘点准备工作并及时对盘点结果进行分析。

　　⑧写好每月的工作总结及下月实施方案。

　　助理工作职责：

　　服从上级安排协助主管工作。

　　导购员工作职责：

　　①严格执行卖场服务规范，做到仪容端庄、仪表整洁，礼貌待客、诚实服务，严格遵守各项服务纪律。

　　②熟识产品或产品包装上应有的标志，以及自己责任区内商品的基本。

　　③掌握商品标价知识，能熟练使用标价机。

　　④注意查看商品有效期，防止过期商品上架销售。

　　⑤了解卖场布局和商品陈列的基本方法，熟识卖场内商品摆放位置，并对陈列商品进行整理。

　　⑥随时注意商品销售动态，及时提出补货建议或按规范操作要求完成领货补货上架作业。

　　⑦要求有强烈的责任心，注意商品安全，努力防止商品损坏和失窃。

　　⑧完成上级交办的其它工作。

超市经营策划书3

　　一、前景

　　盛达批零超市简介：

　　“盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂小学北侧，经营面积80余*方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。

　　市场前景

　　现代社会的发展日益加快，人们的生活水*也不断提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。因为他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水*较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。

　　盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的.产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢迎。

　　开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景，有着无限的发展潜力。

　　二、营销策划目的

　　通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨，为今后商贸的发展，搭建*台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见，并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点：

　　1、扩大经营规模

　　2、增加产品种类

　　3、提高顾客满意度

　　三、市场环境分析

　　（一）Swot分析

　　1、优势：“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面：

　　1）地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。

　　2）顾客人流量固定，多以在校学生为主。

　　3）规模较之旁边商店大，品种齐全。

　　4）大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。

　　5）竞争能力优势，占据市场份额大。

　　2、劣势：“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面：

　　1）人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。

　　2）无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。

　　3）未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。

　　4）节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。

　　5）缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。

　　3、机会：“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面：

　　1）住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。

　　2）超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。

　　3）住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。

　　4）住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。

　　5）超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。

　　6）可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。

　　4、威胁：“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面：

　　1）顾客来源单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限。

　　2）超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。

　　3）顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争能力强大。

　　4部分替代品冲击造成超市的销售额下降。

　　5）假期造成出现周期性销售额下降。

——就业策划书参考5篇

就业策划书参考1

　　物竞天泽，适者生存。当今社会充满了激烈的竞争和挑战，我们要想在这个高速发展的的社会中立足，就要学会运筹帷幄，用发展的眼光看问题，对未来的人生做一个合理的规划。

　　如果说，高考是改变人生命运的第一个转折点，那么，大学毕业择业则是人生至关重要的第二个选择。经过了三年大学高等教育的学习，跨入大四的我们直接面对即将到来的应届毕业生求职高峰。就业对于每一个应届毕业生来说都是至关重要的事情，我们要做好充分的思想准备，跨入毕业生求职的大队。“毕业等于失业”，这句话时时我们耳边响起，当今严峻的就业环境不得不让我们这些未曾踏入社会的大学生感到万分的压力，但我们又不得不接受这个残酷的现实，为此，我们要对自己做一个合理的职业规划。

　　我学习的专业是通信工程，经过三年的大学学习，基本掌握了大学要求的专业课程，包括电路、信号与系统、模拟电子技术、数字电子技术、通信原理、通信电子线路、EDA技术、电磁场与微波技术、计算机网络、现代交换技术等专业课程。为了在毕业后能顺利找到一份满意的工作，特制定此就业计划书，包括以下几点：

　　一、个人能力分析

　　我的"性格是成熟稳重，待人真诚，坚守自己的诺言，一旦说出口，就会做到，做任何事都有自己的原则和底线，对自己要求很严格，我还具备较强的集体荣誉感，能够很快地融入集体，具备较强的责任心，

　　我相信这些是我的优势，让我以从容姿态走上求职的道路。但我性格上也有一些小缺点，那就是性格有点内向，不善于主动与人沟通交流，不敢在众人面前展现自己，不敢尝试新事物，这使得我创新能力很差，也让别人很难真实的了解自己，但这也会有一点优势，那就是不爱张扬，谦虚谨慎，做事稳重不浮夸。本人还具有吃苦耐劳、不怕苦不怕累的精神。

　　我的兴趣爱好广泛，爱好文学类书籍，喜欢听音乐、看电影，尤其喜欢旅游、打羽毛球、长跑等户外运动，敢于冒险和探索新事物，适应新环境能力强，对于自己特别关注和感兴趣的事物一般都对之有深入的研究，在此方面花费的心思也较大，一旦着手准备就一定要完美地完成。

　　思维方式：我的思维方式主要是统筹兼顾，结合各方面的情况，兼顾多方面的利益和危害，做出合理的处理。

　　二、专业就业方向和形势分析

　　我学的专业是通信工程，但毕业后不一定能找到专业对口又让我满意的工作岗位，所以为结合自身的兴趣和专业知识掌握的情况，规划了以下几个岗位：

　　1、银行柜员。本人非常喜欢银行方面的工作，现在各大银行都正在进行20xx年银行校园招聘，所以我坚决不错过这个千载难逢的机会，积极的申报了各大银行，有的正在网申，也有的未通过网申，不管结果如何，我都不会轻易放弃此次机会，也算是完成心中多年的梦想。

　　2、各大运营商（移动、电信、联通），如工程管理、设备和线路维护、财务、市场、技术支持等。但是由于这方面的职位对我各方面要求都比较高，所以每次面试我都会做好充分准备。

　　3、通信和计算机等相关的软件工作。此工作是我专业相对口的的岗位，虽然大学期间我不怎么喜欢自己的专业，但我仍未曾放弃对自己专业的学习，现在已考取了计算机二级，如果毕业后前两项自己喜欢的工作都没找到合适满意的岗位，那我只好从事此项工作。

　　三、择业原则

　　对于我的第一份职业，我选择就业很简单，能很好的就业且是自己喜欢的工作岗位就可以了。因为我对现今大学生的择业难的问题有一定的了解，现在大学生择业难的一个原因就是好高骛远，对职业的要求过高，另一方面自己的动手和实际操作能力又不能满足企业的要求，又缺乏相关的实习经验。我的要求是先在一个计算机行业的基层好好干，熟练工作流程，积累工作经验，提升自己的实践操作能力，这样才能为将来升职打下基础。

　　四、择业心态

　　面对现在严峻的就业形势，我们过度的有太大的压力以免绊住自己前进的脚步，我们要看清前进的脚步，我们要看清现在的就业前景，结合自身的实际情况，积极乐观自信的做出合理的职业规划。

　　五、择业途径

　　1、通过58同城、赶集网、应届毕业生求职网、中华英才网、智联招聘各大求职网站投简历等待公司面试。

　　2、通过劳务市场招聘人才。

　　3、通过校园招聘招聘人才，这也是我们应届毕业生就业最主要的途径。

　　六、择业准备

　　1、准备好求职信。对自己的优缺点进行艺术的处理，恰如其分的地进行文字处理。

　　2、准备好个人简历。版面要美观，文字简练和朴实、文笔通顺，涵盖自身各方面的信息。

　　3、准备面试。面试前要做好充分的准备，准备好相关的资料和证书附件，对可能讨论的问题的准备，还要注意自身的形象衣着，要放松心情，、耐心等待面试结果。

　　七、总结

　　在大学生就业的宽广大道上，机会到处都有，看你怎么把握。每个人心中都要有一个就业目标，并怀有坚定的理想、信念、追求和抱负，同时也要对自己的未来抱有希望。人生道路上，若要获得成功，必须拿出十足的勇气，只要我们把个人选择与社会需要相结合，用理性的眼光来看待问题，在拥有实力的同时加倍努力，不断学习新事物，我们就一定能到达成功的彼岸。

就业策划书参考2

　　一、短期计划

　　首先，在校期间，英语至少要过四级，普通话要拿二级、计算机要过一级，所有的证件拿到，最重要的目的是拿一些与化工相关的证书，学长们都说多拿几个证书还是有用的。

　　其次，能很好的运用知识，通过见习、实习来培养教学能力，多参加学校的活动。

　　再次，暑假期间，可以独自找工厂进行实习，这样也可以多接累经验。最后，如果在毕业时成绩优秀的话，就打算考研。

　　二、长期计划

　　在学业结束后，去外面找跟专业相关的工作，首先从基层做起，积累经验，借用学校这个很好的*台来寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标计划：先当员工，再当中层，一层一层往上爬。

　　未来人生职业规划：放眼未来找准位置

　　三、根据自己的兴趣和所学专业，本人特对未来五十年作初步规划如下

a)、200x-20xx2年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。

b）、20xx2-20xx年，熟悉适应期：利用3-4年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋友，拓宽人际交往面。 要完成的主要内容：

　　（1）学历、知识结构：毕业前提升自身学历层次，毕业后立即找工作，如果没有合适的就考虑继续深造。计算机一级、二级过关，英语四、六级过关、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

　　（2）个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总会有解决的办法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则。

　　（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加社交活动如聚会，还有必要的多运动，条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动，如积极参加救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。c)、20xx-2059年：找到了能够实现自己人生价值的位置，在自己的热爱工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位，拥有很多莫逆之交，怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人，可爱健康充满活力的孩子，一样生活美满的亲人朋友。

　　首先，职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分，它决定着个人职业生涯的寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观。其次，职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈，对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战，同时也要打破传统就业观念，不在一棵树上吊死，就业、就业、再就业，职业生涯规划计划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了，我们也要跟着变化，这样才能生存下来。

　　再次，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展主要包括：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想准备，和应对方案来。

　　对于大学刚刚毕业的来讲职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。

　　结束语

　　我的整个职业规划计划书看起来实施很完美，但更主要的是看重自己的具体实践和最后的成效。任何事情，如果只说不做的话，到头来都会是空忙一场。什么都没得到。但是，现实生活是变化多样的，谁也料不到半路会有什么绊脚石，自己拟定的规划书必须要因时因地因事而变，不能顽固不化，也不能要求非常完美，并且要求头脑清醒。其实，每个人心中都有一个目标，印着自己的理想、信念、追求、抱负；同时也对自己的未来抱着成功的收获。人生道路上，若要获得成功，必须拿出十足的勇气，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奋斗。那么，目标就离你不远。当你成功时，你会会心的一笑。再回想下一路的走来，一路的困难都踩在自己的脚下，很有成就感。未来，要靠自己去打拼！

就业策划书参考3

　　在人生的路途上大学是我一个短暂的停靠点，只要把握好了人生的船舵，才能更好的远航，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的，有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力；下面来谈谈我的职业规划书。

　　自我盘点

　　一、个人兴趣爱好

　　业余爱好：文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，踢足球；喜欢的文学作品：《鲁滨逊漂流记》、《巴黎圣母院》；喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《我相信》；心中的偶像：乔布斯、巴菲特。

　　二、个人优缺点

　　1、我做事情持之以恒，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；对事业很有热忱，责任心强，做事按部就班，处事沉稳，考虑问题全面周到，从多方面思考；面对问题养成了独立思考的良好习惯；对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好；唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。

　　2、解决自我盘点中的缺点：

　　所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。

　　三、个人对所学专业的看法

　　本人是学精细化学品生产技术专业的，对精细化学品生产技术专业的前景是非常看好的，对本专业的学习态度很端正，经常会去图书馆查阅相关专业的书籍。职业环境分析根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我周围的环境因素。

　　一、家庭环境

　　本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，并且经济状况也是不稳定，对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起，生活过得一般，我节约意识很强，毕竟拿的也是父母的血汗钱。

　　二、学校环境

　　本人上的学校费用比起别的学校要高，校园环境不错，生活学习的环境还算好，学习的氛围还算行，化学实验设备还是比较齐全的，对于学习化学来说，将书本上的知识和实验结合起来就明白了，偶尔看还有相关的讲座听听，教学师资力量还算强。

　　三、社会环境

　　现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将近饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。

　　四、职业环境

　　对于我们化工专业的人来讲，形式虽然还是可观的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水*的大大提高，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的十分可观了；其次，化学化工在国内的发展空间也是巨大的，它不仅仅在沿海城市，同样也适合在中部地区等，因此发展空间巨大；再次，社会各界的人士也天天和化学元素搭边，这样一来化工专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。

　　结论：

　　1、 目标

　　估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。

　　2、 路径

　　自己先在学校学尽可能多的学习知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

就业策划书参考4

　　一、 前言

　　步入了大学生活,我们的生活空间自由大了,而大学生活却是我们人生路途上的一个转折点，有时候我们很可能会因无目标而迷失方向,给自己制定了目标,就像有了启航的方向。而大学生就业策划书为我们提供了这样的机会，我们也要更好地规划我们的职业生涯！使自己能够有目标地学习，有目标地工作，有目标地生活，使自己每一天都过得既有意义又充实！

　　二、 自我分析

　　个人兴趣爱好：绘画，书法，看书，运动。

　　个人优缺点：本人做事有恒心，凡事都要追求做到最好，是一个有理想有目标的人，处事沉稳，有责任心，面对问题能养成独立思考的良好习惯。对朋友充实厚谊，能和睦相处，唯一的不足是学习不够主动，自制力不强。

　　解决自我的缺点：对于自己的缺点，我一直在努力地改进，因为我是一个有理想，有目标的人，只有不断地改善自己缺点，才能更好实现自己的目标。

　　职业兴趣：本人所学的专业是美术学（师范类），因此我的职业兴趣是做一名优秀的美术老师，我希望能通过自己努力去实现我的梦想，更希望能脚踏实地的做一名能为社会服务的好老师。 职业能力：在大学期间我已经顺利地获得了英语四级证书，普通

　　话二乙证书，毕业后也能顺利获得教师资格证书，通过在校本科四年的努力学习，我取得了良好的成绩，且有较好的语言表达能力和交流能力，同时也有较好的专业技能。在假期间我还做过家教、在艺术培训中心任职，因此我具备较好的教师条件和教学经验。

　　个人特质：我是一个性格活跃、乐观，有良好的心态，有上进心和责任心的人，*时善于交际，有较好的表能力，但是有时自制力不够强。

　　职业价值观：在我的测评结果中可以知道，自我实现取向，经营取向，才能取向的得分是最高的，我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。同时，也会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

　　胜任能力：

　　(1)能力优势：

　　头脑灵活,有较强的发展、提升意识，逻辑推理能力比较强，有注重团体精神。创造性地解决问题的技能，具有探险精神、创造意识以及克服困难的勇气，独立自主，能以个人工作，并且全神贯注，能够客观地分析和处理问题，而不是感情用事.交际能力较强.对自己要求严格.有强烈的上进心。

　　(2)能力劣势：做事过于理性，不喜欢按传统的。毅力仍然有些不足,学习不够主动，自制力不强，专业理论知识比较薄弱。

　　自我分析小结：我认为自己明确职业兴趣，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。*时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。

　　三、.职业分析：

　　我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，对经济方面的研究不透彻，社会就业率不高，反而失业率有上升的趋势，所以就业环境不是很好的，大学毕业生普遍出现找工作难的问题。应对这一个问题我所能做到的就是不断提高自己的自身综合能力，加强自己的专业技能和提高自己的专业知识水*，同时要具备良好地社会适应条件。在如此激烈竞争的社会里，只有不断地努力，不断地学习，才能更好地立足与社会。

　　教师这个职业对于教师本身的专业技能和教学经验的要求是非常高，但是这个职业的社会地位和待遇相对是比较好的。而就目前的形势来看，当前大部分中小学校以及高等学校的教师人数以达到饱和状态，可提供的工作岗位较小，这就是要求应聘者必须具备更好的优势条件和更强的综合能力。

　　四、就业目标：

　　1,、近期目标：毕业前顺利完成学业，拿到毕业证，好好利用实习的机会，提高自己的教学经验。好好复习教师招聘统考考试资料，做好充分的准备迎接考试。

　　2、远期目标：做一个优秀的美术老师。

　　五、就业规划

　　1、近期规划：充分利用好学校的资源，努力学习专业知识，顺利拿到毕业证和教师资格证，全面提高自己的综合素质，为应聘教师做好充分的准备。

　　2、远期规划：如果能顺利通过考试，能应聘上一个好的岗位，我将会全心全意的投入自己的工作中，做到有责任心很上进心，同时还要不断地努力学习，继续深造自己的学业。如果不能顺利通过考试，我将会更加努力复习，向经验者学习，好好把握有限的考试机会，达到自己的目标。但是如果多次考试还没通过，我将会考虑到其他工作单位就业，尽自己的最大努力做好自己应尽的责任。

　　六、结束语

　　就业是我们大学生必然面临的问题，有一个好的规划书，对与我们来说就是给自己制定了一个目标,这样我们才有了启航的方向。但是要达到目标最重要的是要有实际的行动，我们只有不断地努力学习，不断地提高自身的综合能力，好好把握每次的学习机会，做到扬长避短，遇到困难时要勇于面对和想办法解决，只有通过这样不断前进，我们才能达到自己的目标，实现自己的理想。

就业策划书参考5

　　物竞天泽，适者生存。当今社会充满了激烈的竞争和挑战，我们要想在这个高速发展的的社会中立足，就要学会运筹帷幄，用发展的眼光看问题，对未来的人生做一个合理的规划。

　　如果说，高考是改变人生命运的第一个转折点，那么，大学毕业择业则是人生至关重要的第二个选择。经过了三年大学高等教育的学习，跨入大四的我们直接面对即将到来的应届毕业生求职高峰。就业对于每一个应届毕业生来说都是至关重要的事情，我们要做好充分的思想准备，跨入毕业生求职的大队。“毕业等于失业”，这句话时时我们耳边响起，当今严峻的就业环境不得不让我们这些未曾踏入社会的大学生感到万分的压力，但我们又不得不接受这个残酷的现实，为此，我们要对自己做一个合理的职业规划。

　　我学习的专业是通信工程，经过三年的大学学习，基本掌握了大学要求的专业课程，包括电路、信号与系统、模拟电子技术、数字电子技术、通信原理、通信电子线路、EDA技术、电磁场与微波技术、计算机网络、现代交换技术等专业课程。为了在毕业后能顺利找到一份满意的工作，特制定此就业计划书，包括以下几点：

　　一、个人能力分析

　　我的性格是成熟稳重，待人真诚，坚守自己的诺言，一旦说出口，就会做到，做任何事都有自己的原则和底线，对自己要求很严格，我还具备较强的集体荣誉感，能够很快地融入集体，具备较强的责任心，

　　我相信这些是我的优势，让我以从容姿态走上求职的道路。但我性格上也有一些小缺点，那就是性格有点内向，不善于主动与人沟通交流，不敢在众人面前展现自己，不敢尝试新事物，这使得我创新能力很差，也让别人很难真实的了解自己，但这也会有一点优势，那就是不爱张扬，谦虚谨慎，做事稳重不浮夸。本人还具有吃苦耐劳、不怕苦不怕累的精神。

　　我的兴趣爱好广泛，爱好文学类书籍，喜欢听音乐、看电影，尤其喜欢旅游、打羽毛球、长跑等户外运动，敢于冒险和探索新事物，适应新环境能力强，对于自己特别关注和感兴趣的事物一般都对之有深入的研究，在此方面花费的心思也较大，一旦着手准备就一定要完美地完成。

　　思维方式：我的思维方式主要是统筹兼顾，结合各方面的情况，兼顾多方面的利益和危害，做出合理的处理。

　　二、专业就业方向和形势分析

　　我学的专业是通信工程，但毕业后不一定能找到专业对口又让我满意的工作岗位，所以为结合自身的兴趣和专业知识掌握的情况，规划了以下几个岗位：

　　1、银行柜员。本人非常喜欢银行方面的工作，现在各大银行都正在进行20xx年银行校园招聘，所以我坚决不错过这个千载难逢的机会，积极的申报了各大银行，有的正在网申，也有的未通过网申，不管结果如何，我都不会轻易放弃此次机会，也算是完成心中多年的梦想。

　　2、各大运营商（移动、电信、联通），如工程管理、设备和线路维护、财务、市场、技术支持等。但是由于这方面的职位对我各方面要求都比较高，所以每次面试我都会做好充分准备。

　　3、通信和计算机等相关的软件工作。此工作是我专业相对口的的岗位，虽然大学期间我不怎么喜欢自己的专业，但我仍未曾放弃对自己专业的学习，现在已考取了计算机二级，如果毕业后前两项自己喜欢的工作都没找到合适满意的岗位，那我只好从事此项工作。

　　三、择业原则

　　对于我的第一份职业，我选择就业很简单，能很好的就业且是自己喜欢的工作岗位就可以了。因为我对现今大学生的择业难的问题有一定的了解，现在大学生择业难的一个原因就是好高骛远，对职业的要求过高，另一方面自己的动手和实际操作能力又不能满足企业的要求，又缺乏相关的实习经验。我的要求是先在一个计算机行业的基层好好干，熟练工作流程，积累工作经验，提升自己的实践操作能力，这样才能为将来升职打下基础。

　　四、择业心态

　　面对现在严峻的就业形势，我们过度的有太大的压力以免绊住自己前进的脚步，我们要看清前进的脚步，我们要看清现在的就业前景，结合自身的实际情况，积极乐观自信的做出合理的职业规划。

　　五、择业途径

　　1、通过58同城、赶集网、应届毕业生求职网、中华英才网、智联招聘各大求职网站投简历等待公司面试。

　　2、通过劳务市场招聘人才。

　　3、通过校园招聘招聘人才，这也是我们应届毕业生就业最主要的途径。

　　六、择业准备

　　1、准备好求职信。对自己的优缺点进行艺术的处理，恰如其分的地进行文字处理。

　　2、准备好个人简历。版面要美观，文字简练和朴实、文笔通顺，涵盖自身各方面的信息。

　　3、准备面试。面试前要做好充分的准备，准备好相关的资料和证书附件，对可能讨论的问题的准备，还要注意自身的形象衣着，要放松心情，、耐心等待面试结果。

　　七、总结

　　在大学生就业的宽广大道上，机会到处都有，看你怎么把握。每个人心中都要有一个就业目标，并怀有坚定的理想、信念、追求和抱负，同时也要对自己的未来抱有希望。人生道路上，若要获得成功，必须拿出十足的勇气，只要我们把个人选择与社会需要相结合，用理性的眼光来看待问题，在拥有实力的同时加倍努力，不断学习新事物，我们就一定能到达成功的彼岸。

——活动策划书参考5篇

活动策划书参考1

　　一、活动背景：

　　雷锋活动月悄然来临，年轻的心永远拥有不竭的激情。向雷锋学习，无私奉献，助人为乐不是空话，它需要咱们用实际行动来证明。生活中需要雷锋精神，咱们只有发扬助人为乐的精神，才能得到别人的帮助与尊敬，才能在互动的真诚中感受到真正的快乐。

　　二、活动主题：

　　三月，“锋”吹大地。

　　三、活动时间：

　　20xx年3月20号

　　四、活动对象：

　　20xx级护理班

　　五、活动地点：

　　望月湖小区

　　六、活动目的：

　　1、响应学校关于“向雷锋学习”的号召，弘扬雷锋精神，展现护理班志愿者风采。

　　2、通过雷锋月活动提高咱们的公民意识和社会责任感，积极投身于为人民服务的活动当中，促进社会和谐发展。

　　七、活动内容：

　　帮助打扫小区卫生，帮助小区管理员整理办公文件、清洁工具等，在其需要确定其它的服务工作。

　　八、活动流程：

　　1、向班上同学说明此次活动的活动的目的与内容并初步统计要去的人数。

　　2、在班上负责人的商议下咱们与小区负责人取得联系并说明咱们的活动意图与活动内容。

　　3、咱们拿着策划书到望月湖小区当面跟小区负责人商定好相关服务内容和活动中需要注意的事宜，确定活动日期。

　　4、参加活动的同学在学校中球场集合，清点好人数后准时出发，到达指定地点后再次确认人数。

　　5、在小区负责人的安排下班上负责人统一对人员进行服务分工安排，开始服务工作，大家共同合作努力将工作做好后做适当休息，大家可以自由畅谈，相互交流，唱唱歌展现咱们大学生的活力与青春。班上负责人最后清点好人数后，大家与小区负责人在小区内合影作为纪念。

　　6、在班上负责人的安排下大家统一返校，有特殊情况者可在说明状况后先行离开。

　　7、工作人员安排：

　　项目负责人：唐杜薇

　　安全及秩序负责人：李韶

　　项目策划：邓艳红、李莎

　　项目宣传：谢南

　　财务结算：肖园园

　　照相：刘丹

　　九、注意事项：

　　1、在来回途中及工作的过程中注意自身的安全。

　　2、爱护小区公共财物及环境。

　　3、在为小区服务时，一定要认真、踏踏实实做事。

活动策划书参考2

　　活动背景

　　佳宇物流发展至今以近十年的历史，是专业信息化的综合性物流公司，现有总资产超亿元，全国分公司150余家。佳宇依托其优秀的人才团队、先进的信息系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台，为了实现佳宇员工间的互动，增进员工对佳宇的归属感与认同感，巩固和宣传佳宇强烈的企业文化氛围，在佳宇即将步入xx年庆的前夕，我国第二大传统节日——中秋之际，举行一台富有亲情特色中秋的晚会，让佳宇人塑造自我，塑造自己的企业形象，在未来的日子里，携手努力创造佳宇新的神话。

　　活动主题

　　我行我秀（待选）

　　亲情佳宇人——与你同行的明天

　　活动目的

　　1． 让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。

　　2． 实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的*台下交流。

　　3． 有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让大家感受到佳宇的发展和进步。同时包装佳宇，促进其外部形象和内部文化的形成。

　　4． 通过佳宇生活秀使佳宇人认知及发现自我，为未来的bi行为识别系统改善进行一定的铺垫。

　　目标公众

　　佳宇总部及上海佳宇员工

　　活动时间

　　～年 月 日 晚

　　活动地点

　　上海佳宇总部食堂

　　活动内容

　　一．节目征集：

　　1、 总部各部门，每一部门至少表演一个节目；上海公司不少于3个节目

　　2、 本周四11点前完成节目申报工作

　　3、 本周五进行排练

　　4、 节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd

　　二．～年中秋晚会现场

　　主干时间分配

　　1 民乐中秋宣传片

　　又一段短小的宣传片作为晚会的开端

　　2 领导致辞

　　由现场主持人介绍嘉宾邀请 先生给佳宇员工致辞，并邀请大家共同举杯演出

　　3 由各个部门选报的活动（具体编排待订）

　　4 佳宇生活秀

　　说明：此项活动旨在让佳宇人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的`是整个佳宇的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。

　　有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场佳宇人的生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台来评述。

　　5 游戏

　　同一首歌

　　邀请领导和员工共同合作一首歌曲，邀请领导人数三，员工人数三

　　我猜，我猜，我猜猜猜

　　邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品，猜出的即可以拿走奖品

　　奖品设置可以是（cd 小家电，日常用品 可以是小动物也可以是人，主要增强娱乐效果） 你是我的眼睛

　　游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在t台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。

　　6 抽奖与礼品的颁发

　　效果预测

　　鉴于本活动是传统佳节佳宇内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数可达600以上，网络报道5篇。对佳宇员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。

　　媒介传播策略

　　1、 鉴于《佳宇天地》9月号已交付印刷，先期报道将利用网络媒介，即在佳宇主页新闻中心发表通讯一篇。

　　2、 活动执行后跟踪报道，有效运用《佳宇天地》和佳宇主页的优势。

　　3、 活动执行后在相关的物流行业网站进行新闻通讯类投稿。

　　4、 活动后在食堂里公布图片资料和相关报道。可以采取宣传板和海报的形式，将实况刻成盘作为以后企业形象的宣传资料。也可以上传网页。

　　广告媒介传播策略

　　1、 既定演出部分事先发函至各部门（文件通知）。

　　2、 活动前的海报宣传（可以作为海报文化普及的前期引导）。

　　3、 一句话表述“中秋您想看什么，意外惊喜等着您”设立留言点，节目及电影放映确定前作为参照，使企业文化对内拓展合理化。

　　实现活动方案的措施

　　1． 联络上海分工司，邀请他们作为本次活动的主办单位，并邀请总部作为协办单位。

　　2． 经主办单位协商通过后，将本次活动方案上报有关部门批准。

　　3． 建立统一的实施策划小组，将工作进行分类，实施落实至责任人

　　活动场地布置

　　1． 在设计和布置上，必须注意整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持标志，背景板和主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。

　　2． 中心背景有一面珠光气球和细霓虹组成的背景墙构成，上面粘贴活动的主题和佳宇的形象标志。

　　3． 在舞台中心背景的两侧，分别设置有白色广告背景板的屏风，用于隔出舞台的层次感还主要用于投影的背景墙配合电脑投影设备工作。

　　4． 舞台类似t型，由细霓虹直接在地面连接成舞台的形象，配合花草和适当的装饰品，观众席在舞台的两侧。这样的设计便于台上下的互动关系，也配合节目的表演。

　　5． 主要效果图

　　食堂晚会布置图

　　工

　　作程序及分工

　　工作程序

　　1． 前期的准备工作

　　～年 月 日 至 月 日

　　1） 活动方案的申报办理

　　2） 活动请柬的设计寄发

　　3） 活动场所的设计落实布置

　　4） 活动节目的征集和申报

　　5）有关新闻资料和新闻报道的编写

　　6）物资采购

　　2．活动现场工作

　　～年 月 日

　　1）．活动全过程的接待

　　2）．活动全过程的监控和具体事物协调

　　3）．现场摄像摄影及现场制度

　　4）．现场各节目人员的落实

　　5）．物资调配礼品和奖励的发放

　　6）.现场的清理和保管

　　3．善后处理

　　时间～年 月 日 至 月 日

　　1） 活动全部文字和图片的整理

　　2） 活动新闻报道的搜集整理

　　3） 工作总结和效果评估

　　以上工作中， 工作有主办单位落实，其于有 单位落实

　　活动经费及预算

　　1）场地布置费用 rmb

　　2）餐饮招待费用 rmb

　　3）各种活动用品的购置费用 rmb

　　4）劳务费上一页下一页rmb

　　5）礼品费用 rmb

　　6）奖金费用 rmb

　　7）机动费用 rmb

　　8）宣传广告费用 rmb

　　9）演出费用 rmb

　　活动评估标准

　　1）活动实际参加人数 不少于500人

　　2）媒介有关活动报道 不少与2篇

　　3）活动信息覆盖率 总部全体员工的1/2

　　4）活动现场执行情况 不发生任何明显失误

　　5）活动经费的使用情况 严格控制在预算之内

　　6）公司知名度提升 5%

　　7）公司美誉度提升 5%

　　有关事项说明

　　1． 策划书系就拟举办～佳宇中秋晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。

　　2． 类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间，应属相当紧张。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。

　　3．本策划小组组成不久，但是本着专业，创新，认真的态度，具有相当的设计策划能力，力求规范的操作，达到优质的效果。如蒙委托，当竭尽全力，不负厚望。

活动策划书参考3

　　践行社会主义核心价值观之主题讲座

　　主办单位：管理学院团委 承办单位：12营销班

　　一、 活动背景

　　党的*首次提炼出社会主义核心价值观“三个倡导”，即“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、*等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善。” 培育和践行社会主义核心价值观不仅是作为对大学生的要求，而且更是作为当代大学生应该承担起来的历史责任和历史使命。开展“践行社会主义核心价值观 传递青春正能量”的主题讲座，必将是激励闽大学子的一盅心灵鸡汤。

　　二、

　　活动目的

　　通过开展“践行社会主义核心价值观 传递青春正能量”的主题

　　讲座，引导学生牢牢把握富强、民主、文明、和谐的社会理想，深刻理解自由、*等、公正、法治的价值取向，自觉遵守爱国、敬业、诚信、友善的为人准则，成为社会主义核心价值观的坚定践行者和传播者。

　　三、活动主题：践行社会主义核心价值观 传递青春正能量 四、活动时间

　　待定 五、活动地点

　　待定 六、活动对象

　　待定

　　七、具体活动流程 1、组织同学布场 2、引导参与人员就坐

　　3、主持人致辞，宣布主题讲座正式开始，邀请主讲同学上场。 4、主题讲座涉及的环节：播放一则“文明离我们只不过是十公分的

　　距离”的公益广告——互动现场：你有什么感触？——引出社会主义核心价值观，并进行解释阐述——播放社会各界对核心价值观认识的采访视频——深入讲解社会主义核心价值观对个人、集体、社会的作用，对道德、对素质、对文明的作用——小游戏：随机抽取一个“核心价值观某一方面话题”进行情境演绎——提问活动后感触——主讲同学就社会主义核心价值观作总结 5、主持人做最后发言，宣布结束。 6、引导同学有序离场。 7、安排同学清场。 八、活动人员安排 活动项目 会场布置 节目主持 主讲人 拍照人员

　　负责人 具体人员 李皎

　　XX XX XX XX XX XX

　　备注

　　现场桌椅摆放，教室布置 活动的开始和结束环节 中间环节：主题讲座 现场拍照，记录

　　调控设备，ppt制作和拷贝 桌椅归位，现场清洁

　　多媒体控制 会场清理

　　九、应急方案：

　　1、教室电脑和设备问题。PP制作做好备份，提前到教室链接并演练。 2、若遇特殊天气或停电，征求团委安排协调。 3、为防止出现冷场，班干做好带动，让活动能够预热。

　　4、若没能控制好时间则灵活删减内容。

　　（十）注意事项：

　　1、各个环节负责人清楚本职工作，妥善安排人员。 2、节目提前审核，进行彩排。

　　3、检查视频是否能播放，特殊情况做好应对。 4、操作人员提前熟悉电子播放流程。 5、其中的表演环节根据现场情况进行删减。 6、会议记录人员做好会议记录（照片及文字记录）。 7、结束后做好门窗灯的关闭工作。 十一、经费预算（主要是游戏道具） 口杯、书本、笔、餐盘 十二、附件：情境游戏的方案 1.宿舍温情 2.考场百态 3.食堂排队

活动策划书参考4

　　第一部分、活动概述

　　一、活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，在更多的舞台上展示自己

　　二、活动主题：我的青春我做主，我的周末我来演

　　三、活动目的：加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结

　　四、活动名称：月亮岛露营

　　五、活动时间：xx年5月27号星期五

　　六、活动地点：月亮岛

　　七、活动对象：市营0901班全体同学

　　八、组织单位：市营0901班班委会

　　第二部分、活动分工

　　一、前期准备：班委会商讨活动细节并组织班上同学，做好宣传工作，争取每个同学都参加，会计，出纳负责装备，包车工作

　　二、活动分工：班长和班助负责组织，团委做好活动中的纪律工作及安全宣传并清点人数。副班长负责活动的流程顺利进行。另外男生负责活动的安全保卫工作。整个活动以寝室为单位，寝室长为小组长

　　三、后期工作：班上同学自己负责摄像，留影，并将照片传入班级qq群中作为纪念。班干部带头清扫活动后的现场，不留垃圾

　　第三部分、活动内容

　　一、5月27号星期五中午每个小组自己去农贸市场买好东西

　　二、下午2点全班到学校西门集合，团委负责人数清点

　　三、男生负责露营装备装车，下午2点半上车去月亮岛

　　四、下午三点抵达月亮岛并组织开展活动

　　五、下午四点之前同学互相合作把帐篷支好，并把东西准备齐全

　　六、下午四点开始烧烤

　　七、下午五点半前结束烧烤，全班同学清扫现场，熄灭明火

　　八、娱乐活动开展，班长做主持人，开展素质拓展活动带球赛跑信任人椅动力火车潮起潮落袋鼠赛跑地雷阵游戏有比赛的形式开展，输了的在接下来的篝火晚会表演节目

　　九、晚上八点开始篝火晚会，九点半结束。最后放许愿灯

　　十、晚上十点睡觉

　　十一、5月28号九点乘车返校

　　第四部分、注意事项

　　一、乘车以及途中的安全

　　二、烧烤时要注意防火灾

　　三、购买食品的安全性以及考虑问题周全性

　　四、晚上睡觉注意安全

　　第五部分、经费预算

　　一、预计班上参与活动的每个同学交费40元。购买食材寝室独立预算

　　二、乘车费400元，班费开支

　　三、购买公共用具由班费代支，生活委员负责组织购买。

　　四、露营装备费由班费开支（每人20元），烧烤台（80元一个），篝火木材（50元一百斤）

　　2社团露营活动策划书

　　活动前言：

　　新学期新面貌，春之雷艺术团也迎来了个新的开始。为了广大师兄师姐师弟师妹提供一个良好的交友*台，

　　尽早融入这个大家

　　庭，感受到这个大家庭的温暖，我们组织了一场旅游活动，具体事项如下：

　　一、活动目的：

　　以露营的形式，进一步促进社团的友谊发展，同时增

　　进社团各部门之间的交流，相互认识，相互学习，相互进步，提供了社团内部人员交流的*台，为以后的活动打下坚实的基础，

　　也增强了各自内部的凝聚力。

　　二、活动地点：珠海飞沙滩（半个小时左右的车程）

　　活动时间：10月16日下午-10月17日早上

　　活动对象：春之雷艺术团全体成员（大1、大2、大3）

　　活动费用：AA制，每人大概50元

　　活动策划：

　　三、活动前期准备：

　　1）了解该地点的基本情况（地形，露营的确切位置，附近的商店，以及厕所地点等）可向之前去过的人员进行了解情况，向学校美食街大学旅游联盟或者12饭对面的得意轩了解相关露营情况（包括：费用、露营所提供的食品、帐篷等）

　　2）于星期3前，确定并统计下参加此活动的人数。并联系相关旅游团（建议12饭对面的科干得意轩相馆）。

　　3）于活动前两天，向参加活动的同学发短息，告诉要带的物品（例如：衣服、干粮、蚊怕水，太阳油，防虫水，黑旋风，胡椒喷雾等日常用品等），及活动中需要注意的事项。

　　4）准备工作：准备宿舍饮用水3桶，一次性杯（看人数而定）

　　5）准备几个手电筒（这个很重要），打火机、照相机。

　　6）娱乐准备：

　　①准备鬼故事、准备笑话

　　②有娱乐用品的自己带去（例如扑克牌、UNO、三国杀、毽子）

　　③准备游戏：例如：真心话大冒险、*游戏

　　7）负责人要有各个部长的联系方式，每个部长要有自己部门的人的联系方式，点人数的时候以部门为单位，部长点人数，确保每个人都到齐，部长把情况报给负责人。

　　建议：可否带上音乐部的道具，音响等，音乐部准备歌曲，或者戏剧、舞蹈现场表演。（紧紧是建议）

　　四、行程安排

　　1、10月16日下午1点40

　　分在学校大门口集中，各部门清点自己部门参与人数

　　2、2：00——4：00

　　坐车（队长向每组成员介绍飞沙滩的基本情况），4点左右到达飞沙滩。

　　3、4:00——4:30

　　选好晚上露营的地点，并扎好营，分配好帐篷。

　　4、4:30——5:30

　　大家自由活动时间，可玩玩水，周围看看风景、沙滩畅泳、捉螃蟹、捡贝壳……（留小部分人留守看管食品、物品）

　　5、5:30——7:30烧烤时间，互相认识、了解、交流。

　　6、7:30之后就是游戏娱乐时间。（晚上大家围在一起玩游戏，其中，音乐部的可现场唱歌，比较有气氛，或者舞蹈部、戏剧部现场表演，11点多的时候，累了可以回帐篷睡觉，其他人可继续玩游戏，聊天等）整夜要有男生轮流守夜。

　　7、17号早上10：00启程回校。

　　五、注意事项

　　1、因为去的是沙滩，要注意安全，现在秋天很多蛇虫鼠蚂蚁，随时会钻进我们的帐篷，大家必须有防范意识。

　　2、团结友爱、互相帮助。一起出去，就是个团体，要发扬团队精神,不可迟到,听从安排,准点出发!

　　3、注重环保，不乱扔垃圾，产生的垃圾自行带走,体现户外精神，爱惜一草一木，严禁任何浪费行为！

　　4、注意安全，听从队长指挥

　　5、如不听从领队指挥，或者擅自冒险行动、离队，安全自负。

　　6、提倡团结协作和自助。

　　六、备注：

　　【飞沙滩】：50元/人（包括门票、车费、露营、打麻将、沙滩排球、足球、烧烤食物：鸡翅2只/人、玉米1条/人、杂丸2串/人、韭菜2串/人、猪排1块/人、菊花茶1瓶/人、骨肉相连1份/人、70克火腿肠1支/人、一次性饭盒2个/人、一次性手套2对/人、一级木炭1斤/人。）

　　【自备物品】：

　　1、包，钱包、证件。

　　2、食品：面包、饮用水、木糖醇等、瓜子、饼干、话梅、薯片等零食。

　　2、手套、毛巾、帽子、墨镜、防晒霜、溯溪鞋、雨具、泳衣、救生圈。

　　3、工具（自选）：

　　*通信工具：移动电话

　　*普通工具：多功能军刀、开山刀、绳索、头灯手电、求生哨、指南针、太阳镜

　　*摄影器材：照相机、摄像机

　　4、药品:带防蚊水、驱风油、蛇药片

　　*外科：创可贴、绷带、速效云南白药、活络油

　　*内科：保济丸、晕动片、

　　*其它：防蚊水、驱风油、蛇药片

　　注：

　　1、此次活动由音乐部、舞蹈部、戏剧部、创作组共同组织策划，若其他部门的人有兴趣也可以一起去，人多热闹，自愿原则，不勉强，不强求，一切自愿。（看天气而定，若16日下雨就取消）

　　2、因晚上海边的天气较冷，请多带一件外套，以防着凉，若晚上打算睡觉的，建议带上薄被，以防感冒。

　　3露营活动策划书

　　一、活动目的：

　　1、增进同学之间的交流。课余时间放松减压

　　2、增加班集体的凝聚力和同学们的团队精神

　　3、让同学们切身体验大自然，大学时代的美好记忆

　　4、另类形式的学习

　　二、活动参与对象：

　　XX院10级XX班全体成员

　　三、活动时间：

　　20xx年10月28—29日(遇雨顺延)

　　四、活动地点：

　　长沙百果园

　　五、组织形式：

　　向森林狼野营俱乐部租凭帐篷、烧烤用具等露营必备道具，前往百果园组织露营活动

　　六、活动具体安排：

　　1、全班分成5组，每组8人，选出组长和副组长各一名，全班选出2人为总负责人，负责考察每组组长的工作情况

　　2、各组负责提前买好本组烧烤调料和食物

　　3、出发时间定在下午12点30。请同学们12点在六教前面集合

　　4、各组组长负责带领自己的组员安全有序的上车，及在露营期间安全的维护与需求

　　5、到达目的地后，各组组长负责带领组员熟悉露营场地及周边的状况，并发放露营和烧烤等相关物料

　　6、各组在相关人员的示范的情况下把帐篷搭好。搭帐篷时应女生在内，男生在外呈C型或者围3成两个圈圈。开口朝着下风向即风往哪个方向吹就把开口留在哪个方向。中间留出一个直径为6米左右的圆。为篝火准备场地。

　　7、全班一起在为篝火晚会的举办进行准备。

　　8、大周围活动一小时，做些小游戏，另外要有人员将柴火落实到位，约18点开始烧烤，烧烤时间为两个小时

　　9、烧烤后，要结束之求各组将烧烤器材收拾妥当统一归位，将垃圾清理干净，垃圾可以当做篝火的助燃剂。

　　10、20点左右篝火晚会开始，大家围着篝火进行集体游戏。游戏尽量动静结合，活动精力和惩罚也是刺激大家参与度的重要因素

　　11、集体游戏玩到22点左右。再大家进行自由活动应将拉链拉上，避免露水入侵。

　　12、在夜深时候至夜深时，一部分人员作为守夜人员围着火堆玩游戏，其余人进行休息或者在帐篷里，例如到帐篷里面打扑克，大家坐在一起玩趣味游戏等。帐篷玩游戏。守早夜人员分批按时间段守夜

　　13、第二天，活动完毕和享用餐之后在相关人员的示范下将帐篷，睡袋等露营器材收拾整理好。

　　14、还可全班坐在一起玩些游戏，谈谈话。

　　15、通知车辆前来接人或者将场地清理干净率大家离开露营场地。

　　16、将相关露营和烧烤器材还给租售商，并且完善相关事宜

　　七、活动注意事项：

　　1、与租凭公司合同的签订，一定要保证不能损失同学们的利益

　　2、负责人一定要确切的了解活动场地周边的环境，确保活动能顺利的进行

　　3、一定要确保各位活动参与人员的安全，并预备一些安全措施

　　4、活动经费不能超过班费的三分之二，超过部分由全体同学*均补贴

　　八、经费预算：（2350元）

　　烧烤食物每组120元，5组共600元

　　烧烤调料共100元

　　交通费用500元

　　露营装备40人共700元

　　柴火100元

　　烧烤装备30元每套，40人5套150元

　　场地费200元

活动策划书参考5

　　目的：为以“扬青春激情，造活力社区”为主题的社区活动做全面宣传，尽量做到让每个住在XX社区的同学都知道并了解我们社区团总支策划的大型活动。

　　活动负责人及主要参与者：负责人：XX社区宣传部干部；主要参与者：XX社区全体成员。以及一部分其他部门人员。

　　宣传方案（分海报形式和机动形式）：

　　一、拉横幅形式宣传：

　　时间：活动开始前一星期前。

　　地点：在社区门口侧边的树干上，离地大概1.5米位置。

　　做法：拉上并绑好已制定好的横幅。

　　二、海报形式宣传：

　　时间：活动开始前一星期前

　　做法：手绘5张一样的海报(主题鲜明，列明活动地点和时间，加上简要的活动说明)

　　张贴地点：一堂、二堂、社区门口，剩下一张留在活动当日用。

　　三、机动形式宣传：

　　1、材料准备（活动开始前一星期前）：

　　A、用电脑设计好一份A4纸大小的宣传单：主题鲜明，列明活动地点和时间，加上简要的活动说明。然后打印出来，复印600份。

　　B、在2张卡纸上把宣传单的内容手绘上去（让别人在3米外可以看清楚本次活动主题、时间、和地点）

　　2、宣传时间和地点：活动开始前3天，每天中午12点至1点，下午5点至6点。在社区门前和一堂门前。

　　3、宣传方法：

　　A、人员分配：XX社区一共14人，分2批，每批7人分别在XX社区门前宣传。

　　B、人员行动：一批人中，3人一排，对着站成2排，另一人拿卡纸。其中一排喊“扬青春激情”，另一排喊“造活力社区”，然后一起喊“XX社区欢迎你”。每隔3分钟喊一次，其余时间宣传人员向同学派发传单和讲解说明本次活动。

　　C、派发份数分配：由于宣传单有限，所以每天限派200份——丹桂100份，碧桃100份，中午50份，下午50份。

　　D、选择性派发：看到感兴趣的或他(她)主动想要的就派给他(她)，不理睬的不要派。

　　4、宣传行动前一晚召开XX社区全体成员会议，具体详细说明情况并安排好每个人的工作。

——晚会活动策划书参考 (菁选3篇)

晚会活动策划书参考1

　　“我行我秀”(待选)——20xx佳宇物流中秋晚会活动策划书

　　活动背景

　　佳宇物流发展至今以近十年的历史，是专业信息化的综合性物流公司，现有总资产超亿元，全国分公司150余家。佳宇依托其优秀的人才团队、先进的信息系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台，为了实现佳宇员工间的互动，增进员工对佳宇的归属感与认同感，巩固和宣传佳宇强烈的企业文化氛围，在佳宇即将步入10年庆的前夕，我国第二大传统节日——中秋之际，举行一台富有亲情特色中秋的晚会，让佳宇人塑造自我，塑造自己的企业形象，在未来的日子里，携手努力创造佳宇新的神话。

　　活动主题

　　我行我秀(待选)

　　亲情佳宇人——与你同行的明天

　　活动目的

　　1、让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。

　　2、实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的*台下交流。

　　3、有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让大家感受到佳宇的发展和进步。同时包装佳宇，促进其外部形象和内部文化的形成。

　　4、通过佳宇生活秀使佳宇人认知及发现自我，为未来的bi行为识别系统改善进行一定的铺垫。

　　目标公众

　　佳宇总部及上海佳宇员工

　　活动时间

　　20xx年月日晚

　　活动地点

　　上海佳宇总部食堂

　　活动内容

　　一、节目征集:

　　1、总部各部门，每一部门至少表演一个节目;上海公司不少于3个节目

　　2、本周四11点前完成节目申报工作

　　3、本周五进行排练

　　4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd

　　二、20xx年中秋晚会现场

　　主干时间分配

　　1民乐中秋宣传片

　　又一段短小的宣传片作为晚会的开端

　　2领导致辞

　　由现场主持人介绍嘉宾邀请先生给佳宇员工致辞，并邀请大家共同举杯

　　演出

　　3由各个部门选报的活动(具体编排待订)

　　4佳宇生活秀

　　说明:此项活动旨在让佳宇人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个佳宇的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。

　　有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场佳宇人的生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台来评述。

　　5游戏

　　同一首歌

　　邀请领导和员工共同合作一首歌曲，邀请领导人数三，员工人数三

　　我猜，我猜，我猜猜猜

　　邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品，猜出的即可以拿走奖品

　　奖品设置可以是(cd小家电，日常用品可以是小动物也可以是人，主要增强娱乐效果)

　　你是我的眼睛

　　游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在t台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。

　　6抽奖与礼品的颁发

　　效果预测

　　鉴于本活动是传统佳节佳宇内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数可达600以上，网络报道5篇。对佳宇员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。

　　媒介传播策略

　　1、鉴于<佳宇天地>9月号已交付印刷，先期报道将利用网络媒介，即在佳宇主页新闻中心发表通讯一篇。

　　2、活动执行后跟踪报道，有效运用<佳宇天地>和佳宇主页的优势。

　　3、活动执行后在相关的物流行业网站进行新闻通讯类投稿。

　　4、活动后在食堂里公布图片资料和相关报道。可以采取宣传板和海报的形式，将实况刻成盘作为以后企业形象的宣传资料。也可以上传网页。

　　广告媒介传播策略

　　1、既定演出部分事先发函至各部门(文件通知)。

　　2、活动前的海报宣传(可以作为海报文化普及的前期引导)。

　　3、一句话表述“中秋您想看什么，意外惊喜等着您”设立留言点，节目及电影放映确定前作为参照，使企业文化对内拓展合理化。

　　实现活动方案的措施

　　1、联络上海分工司，邀请他们作为本次活动的主办单位，并邀请总部作为协办单位。

　　2、经主办单位协商通过后，将本次活动方案上报有关部门批准。

　　3、建立统一的实施策划小组，将工作进行分类，实施落实至责任人

　　活动场地布置

　　1、在设计和布置上，必须注意整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持标志，背景板和主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。

　　2、中心背景有一面珠光气球和细霓虹组成的背景墙构成，上面粘贴活动的主题和佳宇的形象标志。

　　3、在舞台中心背景的两侧，分别设置有白色广告背景板的屏风，用于隔出舞台的层次感还主要用于投影的背景墙配合电脑投影设备工作。

　　4、舞台类似t型，由细霓虹直接在地面连接成舞台的形象，配合花草和适当的装饰品，观众席在舞台的两侧。这样的设计便于台上下的互动关系，也配合节目的表演。

　　5、主要效果

　　食堂晚会布置图

　　工作程序及分工

　　工作程序

　　1、前期的准备工作

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　1)活动方案的申报办理

　　2)活动请柬的设计寄发

　　3)活动场所的设计落实布置

　　4)活动节目的征集和申报

　　5)有关新闻资料和新闻报道的编写

　　6)物资采购

　　2、活动现场工作

　　20xx年月日

　　1)、活动全过程的接待

　　2)、活动全过程的监控和具体事物协调

　　3)、现场摄像摄影及现场制度

　　4)、现场各节目人员的落实

　　5)、物资调配礼品和奖励的发放

　　6)、现场的清理和保管

　　3、善后处理

　　时间20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　1)活动全部文字和图片的整理

　　2)活动新闻报道的搜集整理

　　3)工作总结和效果评估

　　以上工作中，工作有主办单位落实，其于有单位落实

　　活动经费及预算

　　1)场地布置费用rmb

　　2)餐饮招待费用rmb

　　3)各种活动用品的购置费用rmb

　　4)劳务费rmb

　　5)礼品费用rmb

　　6)奖金费用rmb

　　7)机动费用rmb

　　8)宣传广告费用rmb

　　9)演出费用rmb

　　活动评估标准

　　1)活动实际参加人数不少于500人

　　2)媒介有关活动报道不少与2篇

　　3)活动信息覆盖率总部全体员工的1/2

　　4)活动现场执行情况不发生任何明显失误

　　5)活动经费的使用情况严格控制在预算之内

　　6)公司知名度提升5%

　　7)公司美誉度提升5%

　　有关事项说明

　　1、策划书系就拟举办20xx佳宇中秋晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。

　　2、类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间，应属相当紧张。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。

　　3、本策划小组组成不久，但是本着专业，创新，认真的态度，具有相当的设计策划能力，力求规范的操作，达到优质的效果。如蒙委托，当竭尽全力，不负厚望。

晚会活动策划书参考2

　　第一:节目的确定。根据活动的目的和主题，从众多节目

　　参与者之中选择更优秀的节目作品，然后交由导演给予修

　　改和审定。导演根据节目的特点，编排节目的出场顺序。然后导演再将节目单交由学校相关负责人给予最后审定。

　　此过程须在12月15日前完成

　　第二:导演根据舞台设计的需要，确定必须的舞台布置材料、舞台道具以及演员服饰等等，交由道具管理人员统一购买。此须在12月18日钱完成。

　　第三步，舞台搭建与设计，以及场景的布置。舞台设计者须根据导演的意图，对舞台开始进行设计，搭建。并且对舞台场景给予绘值。此工作须在12月20日前完成。

　　第四:演员第一次排练，导演以及各个节目的编导须带领演员在舞台上进行第一次的排练。对于单个节目而言，要注意演员的取舍，演员的站位角度，演员的表情修饰，演员的服装修饰等等。对于节目整体而言，导演要注意把握节目的临时取舍，演员的临时调换，特别是在各个节目的出场顺序以及之间的衔接做好周密的、符合逻辑的编排。此工作须在12月22日前完成。

　　第五:演员的造型设计，导演根据演员的第一次排练，要求化妆师对演员进行适当的造型设计，包括演员化妆，服装的选择搭配等，此任务须在12月24日前完成

　　第六:演员第二次排练，导演带领演员以及相关工作人员，对节目表演从整体上进行把握，严格按照演出要求进行一次预演，计算出单个节目以及节目整体的时间，确定每个节目的时间，主持人穿插语的时间等。确定各个环节的工作，此工作在12月27日前完成。

　　第七步:12月30日晚上7点，按照演出的流程，做最后一次节目的预演，进一步熟悉节目。

　　第八:20xx年1月1日上午，召集所有晚会参与人员，做出最后的强调和要求。

晚会活动策划书参考3

　　品味五月五

　　传统文化系列活动——端午节

　　活动目的:

　　农历五月初五是中国的传统节日——端午节。20xx多年前遗留下来的习俗:挂菖蒲、赛龙舟、吃粽子、饮雄黄、佩香囊，让大家充分感受到了这个节日所蕴含的民族情怀。并且国家对节假日的调整是对这些民俗类的非物质文化遗产保护的一种有效方式。为了增强同学们的动手能力，了解吴越地区悠久的传统文化，以我们大学生的责任和行动来加入和支持保卫中国文化遗产的战役。

　　活动号召:屈原的传说，争舸的龙舟、带着药味的香囊，这些东西在记忆力已经埋没很久了唯有端午节吃粽子这一风俗，一提起来就让人觉得津津有味。现在端午节留给我们的除了粽子之外，也许最实际的就是那3天的节假日。所以我们想请大家一起动手做一个能带来好运的香囊。

　　活动内容:

　　1、现场制作香囊

　　2、现场进行文化知识的问答。

　　3、了解雄黄酒

　　4、现场问卷调查——端午节文化知多少

　　5、小小心理测试——你是哪种粽子

　　活动形式:

　　时间上暂定

　　场地:学校食堂侧门边

　　1、制作香囊

　　民俗学家陈连山撰写的<话说端午>里提到:端午节的核心是驱邪除瘟，保持健康。香囊，指装裹了具有辟邪作用的药物或香料的袋子。同学们自己剪剪缝缝做出的简单的具有各种形状的香囊比起市场上的就很有意义，既可以送给老师同学表达自己深深的祝福，也可以增强动手能力，学学古人的手艺。自己动手diy礼物特别有意义。然后选出比较优秀的作品给与奖励。

　　材料:药店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、、沈香、艾叶、佩兰、、薄荷等)、干花、稻谷壳、丝绵、五彩绳、针、线、剪刀、铅华纸布料

　　分配:两名工作人员在现场给与指导和帮助。为了给大家创作灵感，我们会展出一些各地有代表性的香囊和吴越研究会会员自己做的香囊。

　　注意点:针线要注意妥善保管

　　2、现场知识问答

　　用回答问题的形式，增加大家对端午节文化的了解。

　　操作:现场两名工作人员。同学们先抽取几道问题，答对的有小小的礼品

　　3、了解雄黄酒

　　其实雄黄酒的概念我们大多数只出现在白蛇传里，白素贞喝了一点就现形了，所以可以给同学们一个小小的体验。雄黄的主要化学成分是有毒的二硫化砷，加热后经化学反应变成三氧化二砷，也就是砒霜，人饮用后会中毒。所以分给同学们雄黄酒，可喷在床下、墙边等角落，以避毒虫。至于喝的话，一定要在医生的指导下。

　　4、现场问卷

　　有人说，中国的传统节日之所以被现代人所淡忘，主要是由于它们的主题都是吃:元宵吃汤圆，中秋吃月饼，端午吃粽子，以至物质生活丰裕后，吃不再那么重要，节日因此变淡。

　　这当然是误解，以端午节而言，其精神内涵远不只是吃。端午一直是民间防疫祛病、避瘟驱邪、祈求健康的节日，寄寓了人们*安和顺的美好心愿。所以想借此了解一下我校同学对端午节的认识。(调查表附后)

　　5、小小心理测试——你是哪种粽子

　　给同学们一个的娱乐游戏，放松心情。(测试内容附后)

　　活动可行性:

　　1、首先指导香袋制作的同学自己花了大量的时间研究这方面的内容，准备了很多好看的小式样教给大家。

　　2、端午节期间，市场上会有同步的产品上市，比如艾叶、香料、菖蒲等，到时采购就会比较容易。但我们还是准备好万一买不到中药配方的香料，就用有清香的干花代替。

　　3、我们社是学术类的社团，虽然名为研究会，并非只是呆呆坐在书桌前专心苦读古籍、名著。我们的会员充满了对历史文化的好奇和热情，自己动手diy，在玩的同时学到知识是我们最终的目的。

　　成果预计:

　　本次活动的开展帮助同学们了解了端午节的知识，对中华传统的习俗进行了传承，培养了同学们的动手实践能力。

　　资金预算:

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