产品市场分析内容3篇

产品市场分析内容在美国，97岁的公司是一个典型的“轻公司”。作为美国三大户外运动用品商之一，它在当地市场主要借助邮购和互联网渠道进行销售。不过到了中国市场，下面是小编为大家整理的产品市场分析内容3篇,供大家参考。

产品市场分析内容篇1

在美国，97岁的公司是一个典型的“轻公司”。作为美国三大户外运动用品商之一，它在当地市场主要借助邮购和互联网渠道进行销售。

不过到了中国市场，这家公司迅速“抛弃”了上百年积累下来的经验，而是专攻渠道建设。

不能不说，这需要极大的勇气。能成功吗？

用中国速度开店

单纯从门店的数量增长来看，颇得中国速度的神韵。2008年，在中国开设第一家门店，截至今年10月底，中国市场的总数已经达到22家，而美国门店的数量从1912年的第1家到现在的23家，美国市场用了97年时间才做成的事情，中国市场仅用了2年。

品牌总监zane shatzer对记者表示：“我们现在做的是快速开店，到2010年总的门店数量将达到80家。”

zane shatzer是这个在美国相当有名气的户外用品公司的老员工。他对邮购和网络销售卖出产品的模式了如指掌。

数据显示，每年15亿美元的销售额中，大约有一半来自于自己网站的销售。

但是在中国，毫不犹豫地抛弃了它所擅长的邮购和线上销售渠道，改为最传统的零售店形式。“中国消费者还没有形成在网上购买户外运动用品的习惯。”zane shatzer分析，零售门店是中国目前最为成熟的销售终端形式，是服装企业的主要收入来源。

现在中国网上购物发展阶段与美国上个世纪八九十年代相似，还不是很成熟。价格便宜的鞋服产品消费者可以在网上购买，但是价格相对较高的产品还是会去门店。同理，如果产品价格达到一定的值，那么也不适用于邮购渠道。

坚决地弃用熟稔的邮购和互联网渠道，也并非完全的基于上述考虑。实际上，此前的近30年时间里，这家公司已经在日本市场进行了深入的“试水“。

20世纪80年代，进入日本市场，尝试通过代理商开设门店的形式打开市场，经过20年的积累，在日本户外运动用品市场知名度大增，在2000年收回品牌代理权，在日本市场独立运作品牌。当年的日本市场与今天的中国市场不乏相似之处，将日本市场的经验移植到中国并不是难事。

“两条腿”建终端

竞争对手的咄咄逼人，也让大量开设门店显得日益迫切。最早看到中国户外运动用品市场潜力巨大的是的竞争对手之一美国vf集团。其另一竞争对手哥伦比亚（columbia）在vf集团之后进入中国市场。作为美国三大户外运动品牌中，来到中国最晚，2008年才开出了中国第一家门店。

面对竞争对手在中国户外运动市场的咄咄逼人之势，如果继续等待中国邮购和网上购物市场的慢慢成熟，有可能与竞争对手的距离进一步拉开，开设大量门店似乎是一个比较讨巧的手段。为了增加胜算，与韩国永元公司（youngone corporation）签署协议，由永元公司打理在中国开店的部分事务。

之所以选择一家韩国公司来作为进入中国市场的代理商，zane shatzer说：“永元在韩国是„北面‟的代理商，经营了7年，对于运营户外运动用品有很丰富的经验；永元以前也一直是的供应商，有多年的合作关系，另外永元也为耐克等国际品牌做过代工，比较让人放心。”此前，进入日本市场时，也通过日本的代理商来打开日本市场，经过20年左右的合作，从2000年开始，全面收回代理权，开始自己运营，zane shatzer说现在除了委托永元开设一部分零售门店之外，在北京、上海还有10家以上的自营店，在终端的建设上两条腿走路。

不难看出，要想在中国市场取得成功，这家老牌家族企业需要掏出不少“积蓄”进行市场的培育。

原因在于，大量开设门店虽然可以在短时间内扩大目标消费者的覆盖范围，但开店的成本无疑要比邮购网上销售增加很多。

在日本市场耕耘了五年的zane shatzer显然知道这其中的艰难。

但他拒绝回答有关成本的任何问题。在他的逻辑里，只有投入了足够的成本，才能够建立起一些核心能力。zane shatzer说，在美国，如果顾客购买鱼竿发生折断现象，拨打热线电话就能够获得售后服务。“最快可以只用一个晚上的时间就修好。”

而一种广受欢迎的雪地靴，愿意帮助顾客换下磨损的鞋底，只收取少量的费用。

“信任关系的建立，比顾客是否在短期内能买很多产品更重要。” zane shatzer说。

美国知名户外品牌

进驻中国市场

■记者 陶琳/报道

随着中国经济的发展和人们消费观念的转变，户外用品市场蓬勃发展起来。据悉，2008年全国户外用品市场销售额超过38亿元，增速达到40%。在这样的环境契机下，又

一国际知名户外品牌进驻中国。

2万多元的帆船、1.5万元的车载帐篷、数千元的皮划艇……这些中国老百姓10多

年前在电影里才见过的玩意，如今在的商店里都可以买到。据了解，

是一家有着近百年历史的企业，他们讲求产品的品质和舒适性，每款服饰都采用了人体

工程学方面的技术，在中国销售的所有产品都是专门根据中国人体型设计的。凭借对提

供卓越服务和优质产品的承诺，倡导为那些热爱家庭生活同时又积极享受生活的人提供优质产品，让每个产品都能实现100%客户满意度。再加上注重环保意识、密集

便捷的连锁售卖网络，造就了延续百年的秘诀。

据悉，在进驻北京、上海等重点城市之后，目前已进驻长春卓展，并将在成都、重庆、西安等城市开设店面，全面进军中国市场。据业界专家分析，作为美国知名户外用品专营连锁企业，它的进驻，不但为中国消费者带来了丰富的产品，而且将引导中国户外用品走上积极的发展道路。

联街网讯：根据相关调查，当前的经济不景气促使更多人走到户外散心解压，户外运动市场的消费呈现增长。昨日记者获悉，美国户外品牌已向中国的潜在合作伙伴

发出考察邀请，以推进其进入中国市场的步伐。

美国户外运动零售商创立于1912年，已有97年的历史。年销售量过百亿美元，除实体门店外，它还在160多个国家和地区推行目录购物。目前，

已在蓝色港湾设有门店。

随着国内假日调整尤其是奥运会的带动，户外运动已逐渐成为家庭消费的一部分，户外运动市场迎来黄金发展期。colunbia、thenorthface等国际户外运动品牌已纷纷进驻国内，并占有大部分市场份额。此外，本土的户外运动品牌如探路者、双星等也在向

户外市场渗透。

相关人士表示，目前的困境不会影响其在中国的投资以及相关业务。

产品市场分析内容篇2

市场描述：

民以食为天，我们一般都是在家里或者餐馆吃饭，在此做一下细分：

西餐：（1）高档餐厅：讲究品位和档次，价格高，适合高收入人群

（2）快餐店：如麦当劳、肯德基等，适合儿童、青少年消费

中餐：（1）酒店：规模经营

（2）小酒店：特色招牌菜

（3）连锁快餐店：连锁规模

（4）大排档：价廉物美

各色各样的餐饮店已经占据了餐饮界的大部分市场，那我们如何在如此激烈的竞争中取得一杯羹呢？“卖点”很重要。中国传统食品以粥为主，虽然现在市面上粥店很多，但经营的好的，为数寥寥。以粥为主的产品系列，即是卖点，也是盲点。只要有好的产品和经营方式，就能取得良好的市场效益。

现代研究表明：食粥更具有美容保健食疗等功效，至今粥是全国甚为流传的食物之一。如北方的玉米粥，小米粥，广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。目前粥的市场上，已经有很多成型的以粥为主打附加其他菜品的粥店，但他们经营方式一般，形成不了产业经营。我们看准机会，收集整理了几百种实用粥谱，推出了面面“粥”到系列产品，满足市场需求

目标市场：

产品市场分析内容篇3

商品市场分析

一、基本情况

地理位置：钱万里桥小商品市场位于北环西路与广济路交界处，公交班次：7、44、64、64、70、85、406、522、161、32，市场基本数据 该市场占地面积2.5万平方米左右,共1200多个铺位,6个经营区域,设有3个汽车停车场(152个停车位),4个自行车停车场,1个农业银行,2005年交易额超10亿,日均客流量1万左右。经营管理：市场管理比较到位，保安、清洁、停车管理员等各类人员齐备，各项配套服务设施齐全。经营业种分布： 1、2区一层以日杂小百货为主，二层以服装鞋帽为主；

3、4区以内衣、袜子、小饰品等为主，二层以服装鞋帽为主；新区及沿街以日用小百货、文体用品、工艺品玩具、皮具箱包、化妆品、节庆用品等主力店为主。

二、经营情况

经营方式：以小批发大零售为主，小零售为辅 经营业主：80%来自浙江的义乌、温州、临海、东阳、温岭五地，另外的20%为苏州本地与其它地方相结合 进货渠道：义乌、常熟、杭州 消费群：企事业单位、服务业企业、小经销商、外来务工人员、本地居民 租金情况 位置 面积（㎡）年租金（万元）日租金（元/㎡/天）新区沿街 30 8 7.3 新区主干道 16 3 5.1 新区内铺 16 1.5 2.5 1、2、3、4区外铺 12 2.5 5.7 1、2、3、4区内铺 8 0.6 2.1 1、2、3、4区二层 9 0.6 1.8 经营状况:钱万里桥小商品市场整体经营状况良好,以日用小百货、文体用品、工艺品等为代表主力业种经营呈持续增长的态势；但原先的服装鞋帽主力业种经营呈下滑的趋势。整个小商品市场的业种中心在发生转移。

三、市场分析

成功之处（1）地理位置比较优越。地处广济路与北环西路交界处，同时紧靠火车站与汽车北站，为经营户的货物运输提供了极为有利交通条件；又有多条来自苏州各个区的公交线路经过，为消费者也提供了便利的交通条件。（2）经营户引进比较成功。通过多年的淘汰筛选，市场聚集了苏州最有实力的一批小商品经营者。（3）能适应市场发展的需要，及时调整业种重心，使得市场能辐射整个苏州。（4）经营管理比较到位，各项配套服务比较齐全。（5）通过多年培育，市场知名度高。不足之处

（1）硬件设施显得相对落后，配套还不足，安全隐患大。

（2）业种分区还不够合理。

（3）管理效率不高。

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