个人驻点招商工作总结

下面是小编为大家整理的个人驻点招商工作总结,供大家参考。

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　个人驻点招商工作总结

　篇一：某某驻点局招商人员一周工作实绩表 附件 8

　全市驻点招商人员一周工作实绩表 驻点局：

　XX 年 月 日-- 日 篇二：银行保险驻点工作总结 关于招商银行科技园支行驻点工作的几点想法 驻点工作思路——李小冬

　自 8 月 25 日驻点招商银行科技园支行以来，两个星 期的时间过得很快。我一直在想如何才能更好地把工作做好， 但是一直只是个人的想法，没有和任何人做过详细的沟通。

　在服务行业，讲究的是团队的配合，基于此，我将这段时间 总结的想法形成文档，以便更好地与大家进行工作上的沟通 和协作。(文中的驻点客户经理就是我本人，该工作思路也 可以给其他驻点客户经理做参考，故没有特指)

　一、 定位 作为在银行的驻点客户经理，我的工作状态、专业、 形象和态度直接影响支行甚至招商银行的形象，所以我会按 照招商银行的员工守则和专业形象来要求自己。

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　作为泰康人寿公司的客户经理，我会用我的专业知识 和工作热情为支行和客户提供最优质的理财产品和产品组 合，以及最完善的售前、售中和售后服务。

　支行是命根子，客户是生命线。以支行为家，以支行 为公司，支行的事就是我的事。客户至上，客户的快乐就是 我的快乐，客户的困难就是我的困难。一切行动以支行和客 户为中心。

　二、 关于支行服务提升的几点想法

　在首次参加支行的夕会上，我得知支行在服务排名上 暂时落后，我们的工作压力也因此非常大。我一直将这件事 放在心上，一直在想，应该如何才能尽快将排名提升，以减 轻我们的工作压力，提升我们的荣誉感和自豪感。经过这两 周的观察，形成如下几点想法，希望能为支行助一臂之力：

　1、 经验借鉴：我们可以复制优秀支行的成功的经验， 帮助我们最快速度的提

　升服务质量。经验的借鉴可以通过两个渠道：内部渠 道和实地考察。内部渠道就是通过内部自上而下的交流获得。

　对于长期服务排名靠前，深受大众好评的支行，我们可以通 过实地考察的方法收集信息。在工作任务繁重、支行人员匮 乏的情况下，实地考察的工作可以由驻点客户经理完成(支

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　行提供地址、考察指标以及指标的量化尺度)。

　2、 补位原则：带。当业务繁忙的时候，人员严重不 足的时候，驻点客户经理的作用就是补位。同时驻点客户经 理也是客户和员工之间的纽带。客户迎接、单据填写指导、 转介绍的引导等具体的工作可以由驻点客户经理承担，这样 大堂经理/助理可以腾出更多的时间来进行疏导、协调，从 而最大程度的提高工作效率。

　3、 专业提升：驻点客户经理要想真正做好两个纽带 的工作，必须有非常专业

　的银行业务知识，非常熟悉银行的业务流程。所以在 制度允许的前提下，可以由支行提供学习资料，驻点客户经 理参加相关的业务培训或自学。

　三、 关于投金组合的营销思路

　对于大客户，倾向于高回报率的投资需求的客户，重 点推投连；有资产保全需求的客户推金满仓 B(或金满仓)；

　多方面需求的就考虑投连和金满仓的组合。

　对于普通客户，风险承担能力不是很强，我们尽量劝 客户考虑金满仓 B(或金满仓)，倾向激进的客户也可以推投 连，但需做好风险提示。

　这里主要陈述驻点客户经理的工作职责：

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　1、 售前：驻点客户经理在日常工作中，除了配合支 行做好大堂工作，要积极

　主动的收集客户的需求信息，主动向客户介绍客户感 兴趣的理财产品，做好铺垫工作，然后转介绍给理财经理做 最后的促成(在规定允许的前提下，驻点客户经理也可以直 接促成签单，再交理财经理出单)。在客户拥挤的情况下， 可以通过一些活动缓解客户的焦急情绪，提升支行的服务质 量。比如：理财有奖问答，理财开心时刻(由驻点客户经理 宣讲一些理财理念)，既可以缓解客户的等待压力也可以提 升客户的理财意识。

　2、 售中：驻点客户经理在促成-签单-交单-合同回 执签收的过程中，除了配合

　理财经理促成签单，并及时交单回签，还要给到客户 足够的信心和希望，让客户买得放心，感觉舒心。

　3、 售后：驻点客户经理除了完成相关保全业务，要 能够让客户真正感受到高

　品质的售后服务和产品的高附加价值。从平时的关心 到节假日的问候，让客户感受到家的温馨。从理财顾问到生 活助理，让客户感受到爱的呵护。从工作的建议到生涯的规 划，让客户感受到朋友的关怀。

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　用爱心和耐心赢得准客户的信赖，用温馨和关怀赢得 客户的转介绍。

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　篇三：招商引资、项目建设工作汇报

　XX 镇招商引资、项目建设工作汇报

　一、招商引资工作情况

　一是强化招商组织。认真充实招商班子建设。聘请客 商和在外能人“驻点招商”，强化交流联系，实行请进来、 走出去的办法做实“以商引商”、“委托招商”、“上门招商” 工作。明确招商重点地区。重点在资本密集地区、行业和产 业转移地区进行全方位、多领域的招商，特别注重搜集重大 项目投资信息。认真组织以信息搜集为重点的招商竞赛。精 心策划开展专题活动。9 月 26 日在上海举行 XX 镇在沪各界 人士恳谈会。10 月 6 日通过在苏州太仓的江苏欧能镙杆有限 公司老总袁建华先生请来上海大学博导来我镇考察，研讨闲 置厂房的投资项目。10 月 20 号，以圆梦机械公司为平台请 来内蒙古大学一批教授，谋求建立专家工作站。10 月 23 日 请来上海轩森自动化设备公司总经理 XXX 来镇考察。二是强 化责任考核。镇主要领导带头招 、带领招，精心组织招商 引资竞赛活动，明确班子成员包片包村工作责任。将信息搜

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　集任务分解落实到每一个村和单位干部头上，切实加大镇村 干部提供招商信息的责任考核，拉网排查信息源头，实行两 周一督查，每月一对照，促进目标聚焦、精力集中、项目突 破。形成全员搜集信息，专业化队伍分析论证，保姆式服务 项目建设的工作机制。三是强化招商洽谈。以上项目信息均 已落

　实领导和相关人员跟踪洽谈。预计投资 3000 万元宾诚 密封材料有限公司项目在金秋经贸科技洽谈会成功签约，已 正式启动。本周一与上海众功生物科技有限公司签约投资 1000 万元水产品温室育苗及生物肥料研发生产项目。上海大 学技术支持的风机项目前景良好。上海轩森自动化设备公司 投资项目已考察了项目选址。第四季度重点抓好宾城耐火密 封材料、标准厂房土方工程、上海众功三个项目开工建设。

　由于年初新开工项目少，预计全年完成项目投资 6000 万元 以上。

　二、项目建设情况

　1、今年以来签约项目开工情况：在 XX 城建设的麦德 隆城市综合体项目和在我镇投资的宾诚密封材料有限公司 正在办理用地手续。众功水产品育苗及生物肥料生产项目， 拟在 12 月份开工建设，投资 5000 万元的标准厂房项目正在 协调建设用地矛盾，预计年前即将开工建设。

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　2、年内竣工投产的项目情况：今年以来江苏圆梦精密 机械有限公司在 5 月份建成投产，完成开票销售 XX 多万元；

　XX 市博涛服饰有限公司厂房已全部建成，目前正在设备安装 调试阶段，拟在 12 月上旬搬迁投产；XX 市茂盈钢构有限公 司及 XX 市润兴焊接材料厂也已竣工投产。

　三、XX 年招商引资、项目建设的工作思路

　正确把握经济发展新常态的内涵，辩证分析转型升级 的要求和机遇，坚定信心，科学组织，加大力度，向成效显 著

　的乡镇学习，把主攻重大项目作为振兴发展的唯一途径 抓紧抓好，抓出成效。

　1、扎实认真抓好招商组织工作，坚持抓好实践证明有 效的工作措施，进一步提升招商水平，着力挖掘科研院所人 脉关系，倾力寻找成熟项目成果和投资资本，奋力谋求重大 项目突破。

　2、全面排查并实施好土地增减挂钩项目，立足自我， 打好项目用地基础。

　3、积极推进质态不佳的企业转产转让、极力盘活闲置 资产招引项目，发挥资源效益。

　4、加大服务工作责任，加快解决项目建设过程中遇到

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　的困难，确保快建成、早投产、早见效。

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