2023年度五一房地产策划方案6篇

五一房地产策划方案时间：20_-4-05——4-08地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传下面是小编为大家整理的五一房地产策划方案6篇,供大家参考。

五一房地产策划方案篇1

　　时间：20_-4-05——4-08

　　地点：1、海盐新天地广场

　　2、现场售楼处

　　活动目的：

　　聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

　　活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

　　活动安排：

　　一、前期广告宣传

　　3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

　　宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

　　引领都市时尚，坐居金仕海岸。

　　金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

　　因为珍稀，所以珍贵。

　　金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

　　二、摇号现场布置

　　1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

　　(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

　　2、地点选定：海盐新天地广场

　　(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)

　　3、软环境布置：

　　高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

　　楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份

　　周遍跨街横幅、灯箱20 套

　　4、 员工统一着装

　　三、活动进程(4月5日)

　　1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

　　2、14：00——14：30

　　主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

　　3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

　　4、摇号抽奖(15：00——16：00)

　　奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

　　5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

　　6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

　　7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

　　四、摇号办法

　　1、一期总销售户

　　数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

　　2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

　　3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

　　4、摇号登记时间自20_.4.05——4.10，为期5天。

　　5、登记地点：秦山房地产公司售楼处

　　6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

　　7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

　　五、 工作人员分工

　　秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

　　六、媒体发布

　　邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。

　　七、经费预算

　　1、 环境布置

　　高空气球4个 400元/4个

　　大型气拱门1个 500元

　　30平方左右舞台1个 1000元

　　楼盘效果展示牌1套 1200元/10张

　　广告宣传易拉宝4个 600元/4个

　　宣传折页3000份 7500元

　　周遍跨街横幅、灯箱20 套

　　2、场地租赁 20_元

　　3、公证人邀请费 1000元

　　4、媒体邀请费 20_元

　　5、设备租赁费 5000元

　　6、管理费 1000元

　　7、主持人 1000元

　　8、演员演出费 5000元

　　9、现场应急费 20_元

　　总价30000元

五一房地产策划方案篇2

　　一、时间

　　五一

　　二、地点

　　售楼中心现场。

　　三、人员

　　工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

　　四、拟邀贵宾

　　市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

　　五、拟邀媒体

　　电视台、xx日报、新闻台等。

　　六、预定目标

　　对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大社会知名度和美誉度，体现美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

　　七、会场布置

　　1、主席台区：

　　主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为开盘庆典仪式。

　　2、签到处：

　　来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

　　3、礼品发放区：

　　届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

　　4、贵宾休息区：

　　可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

　　八、开盘活动要点

　　1、室内外表现。

　　(1)彩旗(彩条)。

　　(2)盆景花卉：在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

　　(3)气拱门、气球：在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

　　2、现场表演活动内容：

　　(1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

　　(2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

　　(3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着美好的发展前景。

　　3、开盘促销活动配合：

　　以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

　　活动文案如下：

　　(1)为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于xx月xx日现场发售购房VIP卡张，并免费赠送抽奖卡张。购房VIP卡每张卡统一售价xx元，卡面值分别为xx元、xx元、xx元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券xx元xx名，购房券xx元xx名、物管费xx元xx名，均可冲抵房款，品牌电饭煲xx个，品牌电熨斗xx个，中奖率%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

　　(2)现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，xx月xx日早上6：00开始接受排队。本公司将于20xx年xx月xx日上午8：00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

　　(3)“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

　　(4)活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)。购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

　　(5)本次活动对团购客户无效。

　　4、筹备工作：

　　(1)拟定与会人员。于xx月xx日向与会领导发出请柬。

　　(2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

　　(3)提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

　　(4)落实管辖范围内的`保安指挥和负责秩序工作。

　　(5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　　(6)做好活动现场的礼品、礼品袋

　　(7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

　　5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

　　6、人员安排：

　　(1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

　　(2)工作人员15名;

　　(3)公司工作人员30名;

　　九、仪式流程

　　1、9：00—9：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

　　2、9：30—9：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

　　3、9：50—10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

　　4、10：00—10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

　　5、10：08—10：13公司总经理致欢迎词。

　　6、10：13—10：25舞狮表演。

　　7、10：25—10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

　　8、10：35—10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

　　9、10：50—11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

　　10、11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

　　十、媒体

　　1、报纸广告。

　　xx日、xx日、xx日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知开盘的信息。

　　2、电视广告。

　　电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

　　3、电台广告。

　　在开盘前后两个月播出开盘的信息。

　　4、印刷品广告。

　　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

五一房地产策划方案篇3

　　一、企业发展战略的把握

　　1. 公司已有的业绩和目前发展状况

　　2. 公司的中长期发展归划和财务状况

　　3. 公司所秉承的企业理念

　　4. 本楼盘的利润目标和财务安排

　　二、市场调查和分析

　　1. 市调本区域范围内的楼盘(5公里范围内)

　　2. 与同样价位不同区域的楼盘进行比较

　　3. 与目前正处于强销期的楼盘进行比较

　　4. 与未来即将推出的楼盘进行比较

　　5. 与销售成功的楼盘进行比较

　　三、市场定位、企划方向的确认

　　1. 楼盘的细分市场定位

　　2. 楼盘的产品定位，客源定位

　　3. 楼盘的竞争定位

　　4. 楼盘的设计基调、设计风格确定

　　5. 广告基调和广告风格的确定

　　四、与建筑师协调沟通产品规划特性

　　1. 产品功能规划的沟通

　　2. 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通

　　3. 产品外立面的沟通

　　4. 产品内部三维空间处理的沟通

　　5. 产品内部单元房型设计的沟通

　　6. 产品的面积配比、格局配比的沟通

　　7. 产品建材设备选择确认的沟通

　　五、楼盘的标识

　　1. 楼盘的命名

　　2. MARK和LOGO TYPE的设计

　　3. 标准字体的设计

　　4. 标准颜色的确认

　　六、销售现场和促销活动的场地安排

　　1. 接待中心的选址

　　2. 接待中心至工地现场沿线景观美化

　　3. 接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置

　　4. 放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板

　　5. 公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置

　　七、接待中心主要销售道具

　　1. 交通位置图，区域环境图

　　2. 鸟瞰图、透视图的绘制

　　3. 墨线图、家具配置图的绘制

　　4. 建筑模型的制作

　　5. 室内室外灯光选择和灯箱制作

　　6. 接待中心销售道具的布置与安排

　　7. 接待中心销售道具使用注意事项

　　八、样品屋或实品屋的装修

　　1. 样品屋或实品屋的户型选择

　　2. 实品屋的楼层、景观选择

　　3. 室内装潢的设计、施工和实施

　　4. 室内灯光照明，日常生活什物摆设

　　5. 清洁卫生和监护工作

　　九、印刷媒体的制作

　　1. 说明书企划、设计、文案、完稿、印刷

　　2. DM企划、设计、文案、完稿、印刷

　　3. 海报企划、设计、文案、完稿、印刷

　　4. 平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷

　　5. 请柬的设计、文案、完稿、印刷

　　6. 各类印刷物封套的设计、完稿、印刷

　　十、报刊媒体的制作与安排

　　1. 新闻报道的安排、撰写和发稿

　　2. 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布

　　3. 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布

　　4. 电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄

　　5. 广播广告的企划、撰稿、制作、发布

　　十一、广告发布计划

　　1. 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择

　　2. 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择

　　3. 不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择

　　4. 不同地区、不同时间、派报夹报的方式

　　5. 不同媒体的发布组合安排

　　6. 发布数量、发布节奏的安排和控制

　　十二、价格制定与价格控制

　　1. 基价和差价系数的确定

　　2. 底价价目表与表价价目表的拟订

　　3. 付款方式的确定

　　4. 优惠折扣的条件和方式

　　5. 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围 十三、推出时间计划

　　1. 依天气状况、季节特性而定

　　2. 依民情民性、财政情势而定

　　3. 依施工进度、资金状况而定

　　4. 依准备工作、市场状况而定

　　5. 销售人员的体能训练

　　十四、业务训练计划

　　1. 销售人员房地产基本知识教育

　　2. 答客问的制作

　　3. 答客问的反复演练及修正

　　4. 销售人员制服、名牌、名片的设计制作

　　5. 销售状况表的设计、完稿、制作

　　6. 销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订 十五、现场销售执行

　　1. 电话接听，电话追踪

　　2. 现场来访客户接待，介绍楼盘

　　3. 带看楼盘实地，详介楼盘、环境

　　4. 客户追踪、拜访

　　5. 收取大定、小定，直到最后签约

　　6. 各类报表的填写

　　7. 销售检讨会

　　8. 现场考勤值日、卫生保洁

　　十六、房屋销售相关

　　1. 大、小定金收据

　　2. 内外销商品房预售合同

　　3. 内外销商品房销售合同

　　4. 房屋租赁合同

　　5. 签定相关文书的注意事项

　　十七、促销活动的主题选择

　　1. 新产品说明会

　　2. 房地产投资捷径讲座

　　3. 儿童绘画比赛等亲情活动

　　4. 影星、歌星联谊晚会

　　5. 大家乐有奖竞答游戏

　　6. 促销活动计划、实施、效果评判和费用安排 十八、广告效果和销售状况分析

　　1. 各种媒体来电状况分析

　　2. 各种媒体来人状况分析

　　3. 每周每月实际成交分析

　　4. 每周每月退户情况分析

　　5. 每月销售情况总体分析

　　6. 下一阶段销售计划安排与建议

　　十九、销售总结

　　1. 销售结束总结报告

　　2. 总结报告审核并存档

　　3. 工地用品及销售道具清理完毕公司收存

　　4. 计算销售人员的奖金，激励士气

　　5. 举办庆功活动，奖励参与作业人员

五一房地产策划方案篇4

　　*介绍楼盘的特色；

　　*介给开发商及建筑理念等；

　　*活动目的：为了展示置业发展有限公司的企业风采，进一步提升楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“楼盘*月*日开盘庆典”活动。

　　*活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。

　　*地点：

　　*主办单位：置业发展有限公司

　　重庆广告策划有限公司

　　*参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

　　*策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

　　一、现场布置

　　1、背景板： 中国大学排名

　　2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球

　　3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。

　　4、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

　　二、仪式议程 、仪式开始前

　　仪式开始前

　　1、舞狮表演 中国大学排名

　　2、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。

　　3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送

　　4、弦乐四重奏表演——下午

　　仪式开始

　　1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。

　　2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

　　3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

　　4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

　　5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

　　6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。

　　三、活动备忘

　　1、电源配置。

　　2、礼仪小姐换装处。

　　3、来宾休息处。

　　4、来宾停车位。

　　5、现场秩序维护。

五一房地产策划方案篇5

　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

　　商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

　　一、项目营销总体策略

　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为

　　二、项目营销目标方针

　　根据本项目

　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　　4. 启动一个前卫市场：崇尚

　　5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、销售目标及目标分解

　　1. 销售(招商)目标

　　2. 销售目标分解

　　四、营销阶段计划

　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

　　五、项目销售时机及价格

　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

　　一)项目入市时机及姿态

　　1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个

　　启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

　　2.入市姿态：以全市乃至西北地区

　　二)价格定位及价格策略

　　1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

　　2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。

　　3.价格策略：采取

　　六、宣传策略及媒介组合

　　一)宣传策略主题

　　1.个性特色：

　　2.区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　　3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

　　二)宣传媒介组合

　　1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新

　　2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以

　　3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

五一房地产策划方案篇6

　　房地产在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 某某商业城项目是某某房地产开发公司开发的精品物业，将成为某某市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

　　某某商业城座落于市城区北部的某某广场旁，是某某地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1800万元。

　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

　　一、项目营销总体策略

　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为

　　二、项目营销目标方针

　　根据本项目

　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　　4. 启动一个前卫市场：崇尚

　　5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、销售目标及目标分解

　　1. 销售(招商)目标

　　2. 销售目标分解

　　四、营销阶段计划

　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

　　五、项目销售时机及价格

　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

　　一)项目入市时机及姿态

　　1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20某某年5月份房交会期间开盘(或20某某年9月)，可以抓住20某某年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个

　　启动高潮;在国庆节、20某某年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

　　2.入市姿态：以全市乃至西北地区

　　二)价格定位及价格策略

　　1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

　　2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。

　　3.价格策略：采取

　　六、宣传策略及媒介组合

　　一)宣传策略主题

　　1.个性特色：

　　2.区位交通：本项目地处某某广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　　3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

　　二)宣传媒介组合

　　1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新

　　2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以

　　3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

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